天津大学mba- 匠心行教育

在抢夺市场的策略上，不同机构各有侧重。新东方在线注重名师资源与课程体系完善的结合，从线下面授机构引流到线上，在售课程以视频课件课为主。

机构供给问题

（1）盲目扩张，无法把控教学质量。

在资本涌入后，考研培训行业通过扩张获取了大量客源，师资力量的不足降低了行业准入门槛，不少机构出现了大学本科毕业生就能作为研究生辅导老师的情况，前端教学质量无法保证。

（2）教学名师化，天津大学mba，内容和教学由签约“名师”掌控。

传统线下考研培训机构前端生源来自直营网点和加盟商，而大部分市场由加盟商覆盖，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）课程批量化，无法实现分层教学。

线上模式把很多的课程模块化、机器化，利用所谓的AI、人工智能技术筛选一下，个性化***课难以有效开展。

无论是线下还是线上，价格战还是营销战，回归考研群体本身的需求，优质的课程产品质量和个性化的产品服务才是考研培训的生命力所在。

“今年没考好，我准备边工作边备考，再给自己后一次机会，明年再考不上，就踏实工作了。”小周是******本科毕业的学生，谈起自己的考研经历，颇有点迷茫。

2019年，考研报考人数突破290万，在就业和考研间焦灼很久的小周，虽然过了***线，但并没有进入目标院校复试名单。终，他咬咬牙选择成为分母，准备来年再战一回。“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输。”

对于像小周这样******的学生而言，考上***硕士***研究生几乎已经成为“刚需”！除了在校期间能通过考试拿到《执业》《住院医师规范化培训合格证书》这两个必要的证书以外，硕士本身意味着有更大的机会进入更好的平台。对好的***和机构来说，研究生学历是必需的，否则只能去相对较差的平台，学历也会成为未来晋升的障碍。

考研品牌机构与加盟店的关系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟费用和教辅材料费用，其中加盟费相对较小，教辅费取决于学生在加盟店的购买规模（主要是选择性购买），是品牌方收入的主要来源。以文都考研为例，一个加盟商每年只缴纳3万元的加盟费。在2015年之前，文度在北京只有直营网点，收入贡献非常有限。2015年，为扩大直营规模，公司收购了大连、武汉、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364个加盟商，当年业务中加盟商贡献收入占总收入的61.49％，其中书籍销售费占52.11％，是文都的主要收入来源。