悦动心趣(图)-自动售货机加盟-自动售货机

用自动售货机买手机，这在过去几乎不可思议，如今也已成为事实。

自动售货机的历史可追溯到两千多年前，古埃及的一座寺庙内安放着一个神奇的装置，人们只要将***投入其中，就能得到“神圣之水”。便捷、即时，是它***的功能。

***古老的自动售货机

自动售货机进入中国大陆不过20多年，总量尚不足欧美的1/10，但它在见证中国零售业变革的同时，也写下了自己独特的故事——

经历了过去两年的“冰与火之歌”，无人零售行业逐渐趋于冷静，自动售货机市场，很多风口上的公司关张，而在行业的洗牌中，我们发现一些有价值的事物被沉淀了下来。

“它就是长着轮子的店”

亲橙里共五层，智能自动售货机，看起来似乎与其他购物中心差别不大，但细逛逛，就能感受出不同——自动售货机、娃娃机特别多，每层少则五六台、多则十几台。它们种类繁多，有免费照片打印机、“每日惊喜”机、“口红机”、冰淇淋机、无人派样机……

“三商”鼎力大格局，未来在何处？售货机引入国内，从开始的钱投放，到现在支持微信、***宝在线***，单一的货品展示升级到保鲜，冷冻等多种储存功能，橙汁机、咖啡机、冰激凌机品类不断丰富，售货机变得越来越智能和***，带给消费者更多方便。

智能售货机行业的风光不在制造厂商。国内运作的模式主要存在三种： 一. ***运营商。经营的公司的主体生产或者（部分）外购售货机，产品招商，然后线下安装售货机，这种***运营模式比较出名的，2016年2月挂牌新三板，成为“自动卖机一股”的在线。二. 产品的品牌商，也是市场上一个重要的力量。比如：可口可乐，百事，国内的农夫山泉和玩哈哈等，它们现在积极布局这一新渠道。三. 渠道商。商业地产为了提升拐角以及低流量商业点位利用率，开始购买抓娃娃机，饮料咖啡机，售货机等。上面的三种模式中，涉及到的机器设备，货品，优势位置以及布局（行业称之为点位）均是非常重要的资源。

下面我们对上面三种模式盈利能力进行一些分析。

假定：我们购买了价值1.5万元的智能售货机一台，1，2米宽5-6层，以饮料小食为主，自动售货机，大致储存商品300-400件左右，货值2000元，毛利40%（我们以具有产品优势的产品品牌商为例，代理，第三方采购会低于这个利润率） .

1. 若一柜货出清周期7天，月周转4次，那么一个货柜产生毛利3200多元 ；

2. 存在的成本机器的磨损、折旧（此处使用使用三年平均分摊）以及日常维护费用合计500月；

3. 租金跟流量有密切关系，它的合理价值跟商业地产流量价格相一致，假定日出货70单， 租金2000元；

4. 还有一个因素就是人工，跟管理效率密切相关，每人管理10台机器（补货日常管理薪水5000元），平均成本500元 .

那么一台机器月盈利200元，每人管理50台，则月盈利600元/台。

2019年已过四分之三，新零售市场在今年获得了显著的鼓舞，挑战与机会在这一年得到了充分的展现，大量资本涌入后，无人自动售货机市场涨势明显，尤其是酒店行业的智能售货机，更是受万众瞩目。那么为什么自动售货机能在酒店这一细分市场如此火爆？首先从酒店当前的零售状况来分析，细说其在零售中存在的种种问题。

酒店零售现有弊端

1.额外人工成本、商品滞销成本

酒店售卖商品，就意味着需要指派专员进行商品采购，自动售货机加盟，统计商品销售情况以及进货存货等，增加人工成本。且无法后期进行商品的具体销售数据统计，以此分析消费者购买喜好等。售卖商品冷冰冰的不贴近顾客，这就导致货品容易积压，增加酒店的成本开销。

2.商品摆放不合理，质量存疑

酒店在摆放商品时通常采用的是直接放在客房桌子上的，或者有心一点的酒店放置在一个篮子。但商品总免不了被人来人往的人摸来摸去，即便他们不消费也***不住触摸的想法，这就让部分人觉得难以接受。并且商品直接摆放在外面，没有进行安全保护，其质量也很让疑。客房里的商品非常的单一，就来说摆放的也只有安***，再没有其它。