2020年第五期
近年来消费者对营养健康的关注程度不断提高，这也促进了大健康行业的消费升级。近日，京东健康联合南都、艾瑞咨询发布《2019年中国大健康消费发展白皮书》，旨在分析核心人群消费习惯，预测未来消费趋势。
大健康市场消费的现状
大健康消费主要包括以下四个方面：一是***品，二是***器械，三是滋补***食材，四是消费***服务。
大数据消费品类范围
现代人的健康***诉求正持续提高。2018年我国人均***次数已突破6.0次。伴随***水平的提高以及人们对健康状况的重视，我国每年诊疗人次与人均诊疗次数均在稳步提升，2018年平均每个人***6次，说明我国的健康***诉求正在不断提高。
2010-2019H1中国年诊疗人次及人均诊疗次数
预防胜于***，***产品消费稳定增长。2019年主流电商平台***类产品成交额突破450亿元。随着网购习惯的成熟与消费者对健康消费的越发重视，主流电商平台的***类产品消费增长稳定，2019年销售额达452.6亿元。
2018&2019年电商平台***类产品成交额
健康消费持续增长，三类消费动机突出：***类归纳为“坚守爱与责任，积极承担”，主要指与家庭、职场相关的健康消费；第二类归纳为“主动管控健康，防患未然”，主要指个人日常健康管理相关的消费；第三类归纳为“追逐***状态，尽善尽美”，主要是指与医美服务相关的消费。
01
“坚守爱与责任，积极承担”型消费
★“职场续命”类消费：
这类消费者的年龄段主要集中在26-45岁，其中66.1%处于已婚状态，90.3%的用户购买力归属为中等或高收入人群。其中教师、服务人员对***类***品的消费需求更高。教师、服务业人员、***人员成为核心***群体，其在***类***品目标人群指数分别高达140.3、121.9及102.0，在整体人群当中表现突出，而经济能力尚未成熟的学生则TGI指数表现略低。
2019年中国***类***品成交额职业分布TGI指数
男性群体******诉求突出。***类***品涵盖功能饮料，***及***茶饮，其中以***B族、西洋参、牛磺酸等成分***为热门，受众群体较明显偏向于职场压力较大的男性人群。
2019年中国***类***品热门成分
南北皆“南”，天津***投入***重。天津用户重视***，北上广销售贡献突出，各省份******品成交额排名和投入程度排名并非完全对应，经济较发达的省市成交额较高，如重庆、湖北、河南等省市，而成交额方面则仍由北上广领衔。
2019年中国******品投入程度TOP5省市
2019年中国******品成交额TOP5省市
★家庭***”类消费：
用户和厂家对家庭***诉求越发重视。***品类京东年度搜索量级超过200万次，2019年京东电商平台铺货SKU数同比增加21.4%。中老年***器械承担家庭***的重任。老龄化背景下***、制氧机、***等为家庭***核心品类，在***器械大类中均占据超过10%的销售份额，长者关怀强势驱动家庭***品市场。
2019年中国***器械成交额排名TOP5品类
2019年中国***器械增长率排名TOP5品类
90/95后成长为家庭***器械的管理者。26-45岁的群体是家庭***器械的购买主力，对比整体人群在成交额与用户数方面，其目标用户指数均较突出。与此同时，90/95后为主的16-25岁群体，在成交额和用户数两方面，无论占比还是***值均在持续增长，且本类人群有着较高水平的消费客单价。
2018&2019年中国***器械产品成交额年龄分布
2018&2019年中国***器械产品用户数年龄分布
此外，家庭***器械持续智能进化，更新迭代。如家用***产品标配采血试纸，内附传感器自动显示为核心功能；服务老人、孕妇的家用制氧机场景普遍化，产品诉求主打便携静音；而智能播报，高清数显则为***主要产品功能。
02
“主动管控健康，防患未然”型消费
★“日常管理”类消费：
检查、预防、***已形成日常化健康管理链条。其中，体检套餐***受北上广深白领的欢迎，并辐射中老年人群；年轻女性预防意识较超前，*********被热议，跨境接种常态化；洗补矫正，口腔齿科完善的***链条已成型。
伴随着北上广深白领人群工作生活的较大压力，体验服务尤其是体检套餐服务已然常态化，定期给自己一份健康的答卷是白领高雅工作之余的慰藉。同时随着父母家人年龄渐大，在送礼不如送健康的市场宣导下，体验卡套餐的服务形式已被成功孵化并辐射至中老年客户群。
2019年中国体验服务热销SKU词云图
爱生活爱自己，*********受年轻女性追捧。******兴起，提供高价值健康服务的私立***市场火热。年轻女性越发关注自身健康状态，预防******的HPV***升温，且由于9价，4价***区域标准差异，境外接种成为服务常态，能提供高价值服务的私立***市场较为火热。
2019年中国孕产***服务热销SKU词云图
拒绝病从口入，口齿健康从洗牙开始。口腔齿科不再停留于脱牙补牙，从清洁***到整形矫正，口齿***服务已形成由浅入深的服务链条。
2019年中国口腔齿科服务热销SKU词云图
★“国潮***类”消费：
低龄化用户***国潮***消费增长，16-25岁的用户成交额占比从5.3%升至6.0%，16-25岁的用户成交额同比增长36.9%。燕窝、阿胶、***茶为滋补食材类产品增长提供强势驱动力。在滋补***类目中，燕窝成交额占比接近三成，独占鳌头；阿胶、***茶饮、人参/西洋参等成交额也超过类目的一成。
2019年中国消费者滋补***食材TOP5品类成交额占比
******器械中艾灸产品占据主导。当前******器械产品主力为艾灸产品，另外海燕包品类展现增长潜力，2019年成交额同比增长43.5%。
2019年中国消费者******器械成交额占比及同比增速
国潮风吹遍***领域，国产品牌强势支撑大健康产品市场。大健康产品领域中，专注于***器械的鱼跃和传统国药***的同仁堂占据着TOP2位置。
2019年中国大健康领域***0品牌
★“追逐***状态，尽善尽美”型消费
医美服务市场接受程度快速提高。***、***/纹眉、***类***服务合计占据8成市场份额。其中***成为当之无愧的美容***爆款产品，单品年度成交额占比已超过50%，成交额占比在10%以上的美容***产品服务，除***外则有***/纹眉及***针， 三者销售份额合计超过80%。
2019年中国美容***服务销售份额***0服务类型
核心人群大健康的需求
男士运动强身诉求集中，女士***诉求多样化：增强***与骨骼健康是群体消费共性，“***强身”，“******”则是男性特有的消费品类，成交额分别占比7.7%与2.8%，“美容***”与“***塑身”两类产品在女***品类中消费占据前五。
2019年中***养健康类***品成交额***0
80后热衷美容***，90/95后注重运动塑身：各年龄段消费者在***品方面，普遍均注重对***增强与强化骨骼健康的消费。此外，90后年轻群体更注重运动营养与***塑身；而在26-45岁群体中，美容***类***品则进入消费前五；46岁以上的用户，***化产品消费则进入到TOP3位置。
2019年中国各年龄段用户***品消费TOP5类型
肥宅与健身同在，深***购拯救夜班修仙：90/95后坚信迈开腿，放开嘴，坚持健身塑身的同时不放弃肥宅快乐，热衷消费饼干蛋糕与休闲零食。
2019年90/95后***塑身产品消费群关联购买***0品类
另一方面，在熬夜的道路上一往无前，却不放弃***。0-6点购买***的目标消费人群指数均高于100，深夜购买***的行为比整体人群更为突出。
2019年90/95后***产品下单时间目标消费指数
★燕窝消费北京大气阔绰，上海精致理性，广东低调内敛：北京地区燕窝消费以价格较高燕盏燕丝为主，合计占比超过93%；上海消费者精致理性，有5.5%的燕窝消费选择在有较高性价比的燕条；广东人民***为低调，高单价的燕盏燕丝消费为三地***低。
2019年TOP3省份滋补食材消费品类及产品形态
报告总结
总结来看，大健康消费线上发展加速、涵盖职场家庭等多样化健康诉求涌现、更广泛的区域需求受满足从而增长崛起以及多元消费群体的涌现都展现出了大健康消费的无限活力。大健康消费品类的发展带动了区域消费群生态***进化，并推动品类的丰富程度。在未来，商家需要通过对不同年龄段消费者行为模式与消费习惯进行探索，结合健康消费区域差异，洞察线上用户健康消费新趋势，才能在大健康产业的蓬勃发展中把握更多的商业机会。
第29届广州国际大健康国际产业博览会将于2020年6月3日-5日在广州·广交会展馆举办。展会涵盖妇幼健康、健康管理及******、***器械及小型***设备、生物科技及智慧***、包装机械及制药、营养品及健康食品、***水、健康粮油、***药及滋补品、燕窝大健康产业细分品类，共同为业内人士打造行业***的国际交流盛宴！
参展联系：
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电话：020-83624159
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