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润滑油销售常遇客户类型——善于比较型

顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“作比较”。比如同样的品牌，同等款式的车型，市场竞品售价是20万元左右，润滑油成分，***后客户和你谈成价格是18万元，这类客户就会立马感兴趣，认为“买的值”。

应对技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

按润滑油成分分类

1、纯矿物油，不含添加剂

古代的润滑油是动植物油，随着石油时代的来临，人类开始使用石油馏分作为润滑油，北京润滑油，在发展初期，润滑油的成分就是矿物油（石油馏分），例如API-S***别的发动机油，就属于纯油型。石油本身具有润滑性、防锈性，随着润滑油技术的发展，才出现了添加剂。目前，这种纯油型的润滑油已经难觅踪迹。

2、矿物油 添加剂

这类润滑油是目前使用***广泛的润滑油，现在一般把这类润滑油称为矿物油，是因为它们的基础油都使用矿物油（API-I类油、II类油、III类油）。各类工业润滑油和车用润滑油，包括压缩机油、齿轮油、轴承油、发动机油、液压油、汽轮机油、链条油等等，成分大多是矿物油，润滑油添加剂分类，再加上一些添加剂。

3、合成油 添加剂

这类润滑油一般称为合成润滑油（合成油），它们使用合成油作为基础油。在各类工业润滑油和车用润滑油里，合成油没有矿物油常见。但是，随着设备的要求越来越高，再加上用户对润滑油品质逐渐看重，合成油的用量也逐渐增长，尤其是在车用发动机油领域。

4、特种油

特种油的成分也是基础油和添加剂，但是特种油一般适用于一些特殊用途，根据用户的特殊要求，油品厂家专门选择合适的基础油（矿物油或者合成油），和特定的添加剂，专门用于特殊用途。一些有防爆、防化学腐蚀、抗燃等特殊要求的油品。例如用于一些特殊气体、******气体压缩机的压缩机油。