参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
培训讲师：王越
课程费用：2800元/人（4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、茶点）)
培训机构：三策咨询。森涛培训网
课程***：020-34071250；13378458028 庞先生
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2018年10月13-14日 深圳
2018年10月20-21日 上海 | 2018年11月10-11日 北京 | 2018年11月17-18日 广州
2018年11月24-25日 上海 | 2018年12月15-16日 深圳 | 2018年12月22-23日 上海
前言
学员为什么学习本课程的6个理由？
1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
3、竞争：小组之间PK，选出***优答案，学员学习更有***；
4、考核：三次考核，每次选出得分***高团队、成长***快团队，学员更投入；
5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。
课程5个独特亮点：
1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2. 催化***：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
培训背景
1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2. 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5. 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？
7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9. 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！
培训收益
1、培训是很贵，但不培训更贵；
2、小小的微调，***业务员业绩增加一半；
3、仅换个位置，就可以快速***业绩差的业务员；
4、换一种思路，你的产品将更好卖；
5、换一个方法，你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法，你的客户将买得更多。
7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；
8、改个小政策，让***的人多一倍；
9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；
更多好处，参加学习后体会更深刻。
课程大纲
***部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
◇ 低利润的客户是企业的包袱；
◇ 13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品？
◇ 7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…
◇ 如何设计3种成交提案？3种追销提案？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大***低起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何挽回“断约”客户？
7、如何“对标”竞争对手的老客户？
◇ 竞争对手给自己指明方向；
◇ 如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？
8、如何“锁住”老客户？
◇ 为什么客户的“背叛”是一种常态？
◇ 不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；
第二部份 新客户开发
***章 新客户开发策略
***节 发现客户
◇ 谁是客户？对客户群体进行无限细分
◇ 客户在哪？找到精准鱼塘
◇ 谁还知道？全源渠道开发客户
◇ 计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
◇ 如何给客户一个无法拒绝的理由？
◇ 客户问题清单；
◇ 客户痛苦清单；
◇ 客户决策障碍清单；
第三节 粘住客户
◇ 粘人粘心，攻城先攻人；
◇ 如何给客户“涂胶水”？
◇ ***传播，找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟***比？
2. 如何跟中端比？
3. 如何跟低端比？
4. 如何跟替代者比？
第五节 证据准备
◇ 不要让客户信任你，而要信任证据；
◇ 12种证明清单；
◇ 如何写客户见证？
第六节 成交客户
***节 方案制作
一、如何描述核心产品？
二、如何强调产品的独特性？
三、如何设计“超值赠品”？
四、如何强调稀缺性与紧迫性？
五、如何强调值这个价？
第七节 客户传播
◇ 如何让客户帮我们传播？
第二章 如何开发新的区域、领域？
◇ 寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
◇ 谨慎试点， ***进攻，有效***，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
◇ 进不了门，找不到人怎么办？
◇ 借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
◇ 向谁借力以及如何借力？
第三部份 业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力？
2. 如何发现个人瓶颈？
3. 梳理销售流程，制定工作标准；
◇ 客户准备与标准要求；
◇ 电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
◇ 与客户建立信任关系的标准与关键动作；
◇ 样品与方案的标准与要求；
◇ 客户考察与体验标准与要求；
◇ 客户应酬与接待标准与要求
◇ 商务谈判标准与要求
◇ 技术洽谈标准与要求
◇ 销售跟进标准与要求
◇ ***服务标准与要求
◇ 账款***标准与要求
4. ***销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5. 业绩销售员如何提升工作积极性？
6. 如何让工作时间......
......
课程***：13378458028 庞先生。森涛培训