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第二家商店位于广州***繁忙的商业圈：北京路中国广场。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。从那时起，叶国富就开始在商场里***店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。
对于名创优品来说，开一家店***快的方法就是通过代理店改变品牌。一系列重要的举措剖明，依靠内容会聚起庞大流量池的互联网巨子腾讯正将方向倾斜到TOB（企业业务），在商业规模几回脱手：海澜之家、都邑丽人、家乐福等纷纷拿到***，成为其新零售体系内的重要落子。名创优品选择***联盟的形式：***200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给***者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人***的店铺比例约为4:6。
叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不***的情况下做好这个项目。用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。
2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是***疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。
市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。
生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。
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***商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于***快的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。
为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。
在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。
对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。
***只是表象，品质才是核心。
所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。
“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”
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既然产物是企业的计策，那是不是产物越多越好呢？“恰恰相反，产物越少越少，若是一个爆款能卖遍全世界，才是好的产物。”名创优品***联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。Costco如今***500家店，沃尔玛***1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店肆年均匀业务额是3个亿，Costco均匀每个店肆年业务额是15亿，这就是爆品计策和精选计策的魅力”，叶国富说。
打造简约的美感
对付如今的中国来说，产物颜值很重要。颜值即公理。高颜值是怎样来的？是设计来的。好的产物，必定要正视设计。
奥秘的“千百万”方案
去年冬天名创优品的年会上，叶国富向两万多名员工公布了一个大胆的方案——五年以内做进驻***100个***和地区，开设10000家门店，每年的营收规模到达1000亿。
本来，叶国富方案在三年以内实现这个方针，后来在计策参谋的建议下耽误了两年，也就是截止到2022年。在名创优品公司内部，又被简称为“百万万方案”，即“百国千亿万店”。
为了支持***各地的扩张需求，名创优品正在大规模地更新换代本身的信息化办理体系。
5年前，叶国富***3000万打造了名创优品首代信息化办理体系，一批国产软件构成了名创优品的信息化根本，支持了它的一个五年的生长。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。可是跟着海外扩张计策的启动，当名创优品迈入多币种、多说话的列国市场，庞大的差异带来的办理本钱的上升，这套体系显然已经无法满足海外扩张的需求，第二个五年的生长必要更前进前辈的数字化办理手段。
