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***商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于***快的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。
为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。
在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。
对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。
***只是表象，品质才是核心。
所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。
“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”
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去岁尾，搜集上小规模内传布了一张照片：高瓴本钱张磊站在中心，叶国富与马化腾分立两侧。
这张看似平常的合影，敏捷在坊间激发关于三家公司的翩翩联想，如今终于内情毕露了：腾讯和高瓴本钱共出资10亿计策入股***着名零售企业名创优品。按照此前有关媒体的报道，名创优品估值超百亿，揣测腾讯和高瓴本钱所占股份应该不超10%。
这是名创优品建立五年来接收外部融资，此前它已经回绝了数不清的***机构。10亿固然不是一笔小钱，但对付不息以来净现金流非常丰裕名创优品为何又融资了呢？
“不差钱”的名创优品为安在上市前夜接收外部***，***方为什么是腾讯和高瓴本钱？马化腾、张磊、叶国富，聚光灯下的这三个大汉子，又将联手打造出一幅什么样的图景？
名创优品的编制论：三高三低
叶国富表示，“新零售”的概念是马云提出来的，只是基于线上和线下的交融，新零售的本质应该是以产物为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要。
对付什么是以产物为中心，叶国富指出要打造极高性价比的产物，名创优品的编制论是“三高三低”——高颜值、高品质、高服从、低本钱、低毛利、***钱。
叶国富说：“名创优品刚起头火爆时，有质疑我们这种形式活不外三个月。三个月后，有质疑我们活不外一年。一年后，有质疑我们活不外两年。到今天4年多曩昔了，我们不仅在中国开了2000多家店，还在海外60多个***和地区开了800多家店，2018年营收120亿。但我们的形式到如今仍是良多人看不懂，仍然还有人在质疑我们”。两个品牌名书画风类似，都在出售糊口用品，前者经常被形容为后者的降级山寨版。
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让我们把时钟拨回到2014年，这一年的开店数据，笔者无从得知，可是在其热火朝天开店的2015年，那些2014年开出的店肆，在这一年有78被黯然关店。也就是说，在2015-2016年所封的店肆数目，到达了惊人的264家。高杠杆率开店、盲目摊大饼式高速扩张的牺牲品，恰是那264家铩羽而归的加盟商。还投入数亿元，系统办理体系，除了SAP公司的ERP体系，同时上马的体系不下八个。
惯于向外界宣扬其高速添加的名创优品的后背，不容乐观。这些被决心潜匿起来的数字，因其鲜为人知，信息高度不合错误称，让其摊大饼式的扩张速度和历程还在加速。在个体运营者眼中，这是一种“瘾”，只需不竭进步阈值，才能获得快感，才能让这个游戏的排场加倍可托，才能让更多的人纵身跃入。为了让这个过程加倍连成一气，一家安身于为名创优品加盟商供给融资的互联网***业务“分利宝”，2015年也在广州注册，这也是叶国富的配套***支撑工程。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。
名创优品的标语是优良***。在新零售时代，品质必定要放在一位，价钱才是第二位，若是把价钱放在一位，必定死定了。
我讲一个经典的案例。
我们有款西餐刀叉，一套两个，卖15元，卖得很火。在中国，我们吃中餐，用筷子的***，一天仍可以卖20万支，当我们去西方***，你想想我一天卖若干好多支。
为什么销量这么好呢？由于我们对供给商要求很严格，我们找到了双立人的品牌制造商来做，他们也是G20峰会和“一带一起”峰会的供给商。
