杭州【尚艾诗3S】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道
【尚艾诗3S】品牌介绍：
品牌名称：3S19年冬装
品牌风格：时尚、优雅、 气质
适合年龄： 20~48岁
SUNNY——阳光 SONG ——诗歌 ***ILE——微笑
尚艾诗(3S)品牌是个以阳光、诗歌、微笑命名的品牌，“S”是品牌的核心理念，“S”是女性柔美曲线的飘逸侧影，展现女性柔美风韵;三个“S”的组合造型寓意着“家”的温馨与浪漫。在沉稳中蕴涵着优雅、素净、自然的时尚风范。
尚艾诗(3S)期盼表现出女性温存娇柔的本性，3S服饰线条凸显出女性的曲线，真正的女人味道被尽情的演绎。舒适、现代、实用是她们崇尚的品质，对美的追求充实着女性们的生活。
于素净中见灵动 于严谨中见自由
于质朴中见华贵 于平常中见韵味
市场***：
尚艾诗(3S)自进入中国市场以来，一直致力于提升国内时尚的流行意念，并创造出属于尚艾诗(3S)风范的自信，彰显气质、主张优雅是我们的设计主导;是小资白领(教师、***、医生、企业白领)追求品位时尚的知识女性之.
帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之过季的款式拿出来处理,被顾客认出来了
话术模板
导购:美女,您真内行,一眼就看出这是去年的款。其实正因为如此,所以现在买才划算。您看这些衣服都是长期畅销的经典款,现在价格比
起正价也便宜很多,所以现在买真的很实惠。来,美女,我帮您选几件适合您的衣服,保准您喜欢……(将顾客的关注点转移到服装介绍上)
导购:哎呀,您真是好眼力,一眼就看出来了。咱先不管它是不是去年的款,的是您穿起来确实强调衣服优点)而且这些多少年都不过时的经典款式,现在也卖得非常好,您看我们现在搞促销,这么好的衣服才卖这个价格,真的很划算!您说是不是?
导购:美女,您对我们的衣服很熟悉呀,看来您一定是我们的老顾客了,谢谢您对本店的一贯支持。美女,其实您知道现在买这些衣服***划算。首先,衣服款式一点不过时,穿在您身上确实也好看;其次,这么好的衣服,质量也有保证;***后,我们现在以的条件做促销,这么好的衣服只卖这个价格,不买真的可惜!您说是不是?
顾客：我一直买你们牌子,但我发现你们的风格老在变
错误应对
1.是啊,我们也没有办法
2我们也跟公司反映过这个问题
3.差不多吧,我怎么没这种感觉
4.其实我觉得变了后才更适合您呢
问题诊断
是啊,我们也没有办法”和“我们也跟公司反映过这个问题”,这两种说法显得自己很无奈,也严重损害了公司的形象,并且问题依然没有得到解决,属于非常消极的处理方式。
“差不多吧,我怎么没这种感觉”,这种模糊的语言表达,有严重的质疑意味,容易引起双方的争执其实我觉得变了后才更适合您呢”,则过于简单空洞,没有说服力。
