润滑油性能_陕西润滑油_天津维洛克公司

润滑油销售常遇客户类型——防范型

顾客表现：这类客户表现为，不管什么润滑油品牌的销售给他推销，工业齿轮油，也不管销售推销什么、有什么优惠，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗别人的人”，润滑油性能，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。

应对技巧：防范心理，一般人皆有之，但是，如果你喜欢下棋，有人要和你走一盘，况且你闲着没事，试想，你会不会考虑一下呢？这就是说销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。

工业润滑油的使用性能要求千变万化。

由于工业设备的润滑部位不同，使用条件差别很大，某些设备还有特殊的性能要求。例如钢铁和汽车制造工业的机械设备要求在非常苛刻的条件下工作，不何要求耐高温性能好，些离火源较近良的油品；冰箱空调等民用产品的制冷压缩机使用的油品不但要求低温性能好，还要求与制冷剂有较好的相容性；宇航和核工业设备则要求润滑油能耐高真空和抗辐射；电器用油要求有绝缘和些电性能要求；食品工业机械则首先要求润滑油没***性。因此，在选用，工业润滑油品种时，要充分考虑设备的功能工况和运行环境。正确选用工业润滑油的品种是保证正常生产和延长设备使用寿命的重要措施。

润滑油分销的好处之提升零售销量：

润滑油产品到润滑油销售商家，检验 的标准就是润滑油的销量，当一个好的润滑油产品并且能是商家获得更多利润的润滑油产品，零售商家会主推这款润滑油，陕西润滑油，润滑油开拓市场人员也要多和这些润滑油零售商打好关系，争取让商家多卖自家品牌的润滑油。

润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，润滑油功能，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力竞争利器。因此，润滑油加盟商或润滑油厂家必需注重运用到的润滑油区域市场营销之中。