参加对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
培训讲师：张仲豪
课程费用：3800元/人（（含两天中餐、指定教材、茶点）)
培训机构：三策咨询。森涛培训网
课程***：020-34071250；13378458028 庞先生
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2018年10月12-13日 广州骏粤大酒店
2018年11月30-12.1日深圳 | 2018年12月14-15日 上海 | 2019年1月19-20日 广州
｛课程背景｝
自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
｛课程收益｝
◇ 如何设定采购管理的绩效目标？
◇ 如何制订采购成本预算？
◇ 如何避免不必要的采购成本？
◇ 如何分析供应商的报价？
◇ 如何制定谈判计划？
◇ 如何运用采购谈判的***十九掌？
◇ 如何管好库存以降低采购成本？
◇ 如何通过招标进行有效的“砍价”？
｛讲师介绍｝
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士***，是改革开放后早期的海归派***职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他***管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内***管理阅历及国际***认证于一身的实战派管理与咨询***。
张老师是国际四大***书***讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心***采购与供应链管理国际资格认证中心。
｛课程大纲｝
***讲：如何设定采购管理的绩效目标？
◇ 采购管理的KPI指标有哪些？
◇ 采购管理有几大类别？
◇ 各种采购管理的目标差异
◇ 采购成本的学习曲线
◇ 采购实物与采购服务的顺序区别
◇ 为什么采购成本越来越敏感？
◇ 采购成本管理的方法有哪些？
◇ 套期保值
◇ 买入套期保值
◇ 卖出套期保值
◇ 如何做好采购供应商的管理？
◇ 完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
◇ 公司财务预算的五大内容
◇ 费用预算的四套方法
◇ 如何控制运作性采购的固定预算
◇ 零基预算与增量预算
◇ 什么是概率预算
◇ 影响采购预算准确性的六大因素
◇ 公司如何设定采购预算的考核目标
◇ 什么是多品复合预算？
◇ 如何获取行情价格信息？
◇ 网络搜索的四大途径
◇ 如何提高百度等搜索的效率？
◇ 什么是垂直搜索
◇ 采购职场论坛
◇ B to B 网站一览表
◇ 综合性B to B网站
◇ 有效利用价格预测的***网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
◇ 采购的***有多大？
◇ 如何让各部门配合
◇ 如何避免不必要的采购成本？
◇ 经济型酒店如何降房价
第四讲：如何分析供应商的报价？
***节：供应商们是如何定价？
◇ 产品价格是怎样定出来的？
◇ 什么是行情定价法?
◇ 什么是价值定价法？
◇ 价值定价法如何定价
◇ 成本定价法如何定价
◇ 什么是边际成本定价法
◇ 什么是变动成本与固定成本
◇ 什么是边际贡献
◇ 什么是目标收益定价法
◇ 目标收益定价法实例
◇ 目标收益定价法的采购启发
◇ 企业类型不同对成本定价法的影响
◇ 生产厂家的四种供应链类型
◇ 四种供应链类型的定价
◇ 代工企业的成本定价法
◇ 代工企业成本定价法的采购要点
◇ 什么是“按生产时间分摊”?
◇ 商贸型企业的定价特点
◇ 商贸型企业的定价
◇ 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同
◇ 商贸型商品的五大分类
◇ 商贸产品分类的采购启发
第二节：如何分析供应商的报价？
◇ 供应商的两种报价形式
◇ 消耗性产品成本明细表
◇ 消耗性产品的报价分析案例
◇ 资产性产品成本明细表
◇ 资产型采购的三种形式
◇ 为什么我们租而不买？
◇ 可租赁的领域
◇ 为什么要外包？
◇ 服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
◇ 各种谈判的比较
◇ 立场性谈判与利益性谈判的比较
◇ 何为双赢?
◇ 采购谈判的KPI指标有哪些？
◇ 采购谈判的基本流程
◇ 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
◇ 性格的四种类型
◇ ***型
◇ 控制型
◇ 分析型
◇ 和谐型
◇ 性格的组合特征
◇ 性格与职业
◇ 性格的匹配性
◇ 性格与谈判
◇ 您***容易和***不容易相处的谈判对手
◇ 四种谈判对手的特点有哪些？
◇ 如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
◇ 即兴性谈判与计划性谈判
◇ 制定谈判计划的七大步骤
◇ ***步：双方意向的明确
◇ 第二步：双方差异......
......
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