三封促销信
一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案……
三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。
再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格,强化你不可替代的价值；提供承诺教学,打消学员的顾虑；***后一个,你必须给出具体的行动指南。
这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词, 而不是“你们”。
所以,你读我的书,什么感觉?很轻松,是不是?我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是… 我给你出路.
关于,促销信,我将会在以后的章节中***讲到!!!
***后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,
是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律, 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.
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承诺教学的7种模板（一）
当然了,效果承诺对不同的培训项目是不一样的，效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部由你来承担，当其他培训机构不敢承担，而你站出来承担，这就够了，但你不能承担你无法承担的风险。
所以我设置了 7 种效果承诺的模板,你可以根据实际情况做出相应的选择.
一:没达到效果,我们立刻、无条件、100%退款
比如,你可以和学生签定这样一个协议:在培训结束后无法让你提高成绩30分(具体多少分,这得根据学生的情况,我们具体和他签定一个提高分数的比例和实现这个目标所需要的时间)，我们立刻、无条件、100%退款但是作为朋友,我不大赞成你一开始就用这样的承诺,因为你不一定能完全帮学生提高30分,如果只提高了28分,怎么办?他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。所以你得保守一点,给自己留下一个伸缩的幅度.
当然了,如果你对自己的教学确实充满自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大胆去做.
***一点的做法就是,在你提供这样的保证的时候,你可以先对你现有的学生做个评估,看你能够提高分数的比例是多少,如果这个比例是在10%--20% 以内,那么就放手去承诺.同时,你可以先小范围的测试一下,到时候会提出退费的比例是多少.总之,我不希望你盲目地提供效果承诺。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用。
第二种:按比例退款
比如说,你和学生签定了协议,保证提高30分,但是实际只提高了80%,也就是24分,那么我们就退给你20%的学费;如果提高分数的比例在50%以下,也就是提高的分数是在15分
(包括15分)以下,我们全额退给你学费。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（二）
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促销信的通用模式
一:激发兴趣
你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！
第二步:讲一个故事
接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。
你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦, 引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,
你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师
(实现梦想)。
这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够, 你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。
通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。
效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事, 强化与潜在生源 “共性”的地方，***后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。
效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样
的人,也有这样好的***”！
第三步:宣传预热
介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求, 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是, 这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。
第四步:详细介绍
***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。