独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！
经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后， 很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。
所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）
因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易 。
所以，我们在课程安排上，将***放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。
我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在 3 个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外 2 个分校！！！
下期预告：发展加盟校
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?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！
独特的卖点, 就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。
要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以***响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
满意度=体验值/期望值
我们知道,满意度=体验值/期望值。
所以,你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。
其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。
对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。”
所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意, 可以退款。
下期预告：付费欲望度=体验值×期望值