一:无条件免费赠送
比如，你可以让你的学生，提供2-5个同学的联系方式， 你将送给他，还有他的同学，每个人一套DVD教学光盘，里面是你的学校上课的视频，当然，这个学生本人应该也出现在视频里。
除了送光盘，还可以送你的学校自己编印的学习小册子， 或者其他的东西。
在这里，光盘就承载着送礼的行为，那么为了强化这种送礼的行动力，你应该为双方都准备一套光盘，也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。
第二种:限制性免费赠送
你可以告诉你的学生，只要他，一次***一学期或者一年的学费，你将赠送他一次“温情机会”。也就是说，他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友，留下那个同学的联系方式，你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券， 寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。当然，具体送多久的学习代用券，你可以根据自己的情况，灵活变通。
这种方式，相比上面那种而言，有类似的地方，但也有本质的区别。
上一种方式，你必须提供实物，有时候还需要承担邮寄费用，相当于你是在“花钱买潜在生源”。
第二种方式，需要学生在你的学校，一次性预交一年的学费，我自己也办过学校，我非常清楚，学校的利润率，目前还是比较高的。
所以，你所赠送的一个月的免费学习代用券，实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。
你只是少赚了一个月，相当于把这点利润，当作开发新生源的成本了，而且，更关键的是，你延伸了学生在你的学校学习的时间，本来他可能只报一学期，可是因为有“温情机会”，他马上做出了一个决定，连报一年。
如果，你的学校同时开好几门课程，你也可以这样，连报二个科目，获得一个“温情机会”。
不管怎么样，对你而言，你不需要额外的承担任何的风险和成本。
下期预告：转介绍的4种模板（二）
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转介绍的本质是为了提高人际关系，这点对你，对你的学生意义重大。因为，也只有这样，才能真正消除介绍者的心理障碍，尽量地激发他的转介绍动机。
其实，你不需要做很多的改变，你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”，让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人，只要生活在这个社会，总是需要交际的， 学生也不例外!
爱心传递式转介绍，简单说，需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者，一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为，这个礼品， 可以是有形的，也可以是无形的。
所以，你必须深入地去了解，你的潜在生源，他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为，设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你，我告诉你，三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告：转介绍的四种模板
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标题:
必须迅速地抓住潜在生源的注意力。
因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他：“ 是否继续看下去。”
开头:
开头的文字，正常不要超过三行，因为太长的话，会打击潜在生源阅读的欲望，他根本没有兴趣看你的长篇大论，在开头部分，你的语言必须很精练，暑期怎样招生，必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。
副标题:
你必须将你的信分成几个部分，每个部分都给个副标题， 副标题的作用相当于是你的信的章节目录，引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。
所以副标题的重要性，不用我说，相信你也知道，你应该花大量的时间研究副标题。
段落的长度:
段落不要超过 5 行，因为行数太多了的话，潜在生源可能就会失去阅读的信心，我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意，所以必须保持整封信的“可读性”。
句子的长短:
句子多用短句，因为短句相比长句更加有冲击力。
适当留白:
不要将这封信都写得满满的，必须适当留白，方便阅读，行与行之间，段与段之间都要留够距离。
字体:
现在国际上通用的字体都是宋体，不要选择那些花里花
哨的字体，而且字体的大小不要小于***字。
颜色:
颜色不要超过三种，颜色太多就显得杂乱。
下期预告：促销信的通用模式
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