帝航润滑油-润滑油-润滑油招商

一方对另一方的支持是暂时的，作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持，要知道合作只有双赢才会走地更远。

润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作，要经常保持与厂家的顺畅沟通，准确的了解厂家的动态，要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展，能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时，代理商也正是建功出力的时候，一定要积极的发挥自身的实力和优势，协同厂家一起在市场上攻城拔寨，共创大业的时候。

代理商是厂家打开当地市场的钥匙。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展；润滑油代理商在***的同时要维护好厂家的品牌形象。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。

润滑油代理经销商成功的销售经验，只销售一款品牌的代理销售商，也有经营不同品牌的代理销售商，成功的经验就是进行了成功而有效的铺货。

既然这些润滑油代理经销商都成功了就说明不铺货就只能等死，而铺货也未必就是损失。

1、 将润滑油产品放在库房里，润滑油，这些库存是不会产生利润的；而当把润滑油产品放在终端客户看的见，摸的着，您的产品才是有可能创造利润的“产品”。

2、成功的铺货及良好商品陈列就是不花钱或少花钱的广告。

3、即使润滑油代理经销商有一些铺货损失也不要担心，要算总账，正常的铺货收入要远大于损失，是一门合算的买卖。

4、“终端”的陈列空间是有限的，厂家品牌陈列多了，润滑油，相应的消费者选择的机会就会增加。

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

然而，不清楚产品***、目标消费对象，往往会导致明明是一个***中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的***中高品牌，有的***低品牌，车用润滑油，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便***产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。