一、通过广告的方式来招商,这个方法不用去想也知道的方法,就是通过靠平面或者网络媒体来发布招商的广告,但知道并不意味着明白,润滑油的网络不是汽车网络,相对于这种方式合适企业的人员是相对较少的需要开发市场。
二、通过人员来进行招商的,这也是大部分企业在做的,企业认为这样做可以一对一的形成交流更充分,而润滑油的销售人员也可以控制,从而详细的传达企业的品牌相关信息。
三、可通过各种会议来进行招商,用这种方式来大面积招商的不多,通过这些方式来进行润滑油招商会收获更多好的结果。
四、办展会来进行招商,用这个方式来进行招商的人不算少数,润滑油代理,但真正正确利用到展会招商的却极为少数,所以,要清楚的知道展会不仅是在宣传,更是润滑油招商的一个途径,通过这途径的招到商。
因此,润滑油代理厂家,润滑油代理要想成功的招商,就必须清楚的明确自身所在目标,和结合以上的四点来进行招商,从中取得有效的成功招商。
润滑油的作用?
润滑
发动机在运转时,如果一些摩擦部位得不到适当的润滑,就会产生干摩擦。实践证明,干摩擦在短时间内产生的热量足以使金属熔化,造成机件的损坏甚至卡死(许多漏水或漏油的汽车出现拉缸、抱轴等故障,主要原因就在于此)。因此必须对发动机中的摩擦部位给予良好的润滑。当润滑油流到摩擦部位后,润滑油代理,就会粘附在摩擦表面上形成一层油膜,减少摩擦机件之间的阻力,而油膜的强度和韧性是发挥其润滑作用的关键。但是又不能用量过大,因为量过大时会产生平方关系的阻力,对转速影响极大,所以在用量上要特别注意。
冷却
燃料在发动机内燃烧后产生的热量,只有一小部分用于动力输出以及摩擦阻力消耗和辅助机构的驱动上;其余大部分热量除随废气排到大气中外,还会被发动机中的冷却介质带走一部分。发动机中多余的热必须排出机体,否则发动机会由于温度过高而烧坏。这一方面靠发动机冷却系来完成,另一方面靠润滑油从气缸、活塞、曲轴等表面吸收热量后带到油底壳中散发
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的反应,产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,客户是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否***。作为润滑油品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上度不高,车主一般也是不会选择。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到客户手上,品牌润滑油代理,一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白,客户卖产品是感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
润滑油代理-品牌润滑油代理-帝航润滑油(诚信商家)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)为客户提供“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”等业务,公司拥有“帝航”等品牌。专注于润滑油等行业,在山东 济南 有较高知名度。欢迎来电垂询,联系人:吴经理。