润滑油代理-帝航润滑油-工业润滑油代理

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，润滑油代理招商，日积月累之下就会出现大的影响。

润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则，政策下不到市场，也错过了增加销量的时机。此外，车用润滑油代理，我们也可以采用快速分销的策略，如：1、搭便车：通过拳头产品来带动新产品的铺货行动；2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，必须适量发到市场来增加影响力；3、各种奖励：利用各种奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性；4、客情关系：代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系，来增加销量。

润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“变现”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，润滑油代理，避免出现库存压货，而影响客户的利益。

现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，工业润滑油代理，其实这很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。

　　一般在招商过程中，客户疑虑心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。

在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感，得给客户留下美好的印象，自身要知道，一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。

要凭自身的***与能力让客户放心，要让客户有安全感，就要加强对业务的能力，从而使得自身更***，***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险，要让客户也感觉到在关心他，而不是只有想他钱，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感，学会帮助客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使公司与客户实现双赢。

　　因此，要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到，让客户吃下定心丸，只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同，同时招商人也要给予理解客户，要拿出切实的质量证明，让客户放心安心。

未来的润滑油代理商如何适应行业的转型升级，资源整合能力较强的润滑油代理商才可能占领市场，资源整合力度大，市场的占有率才能提高。

润滑油代理商要做强做大，离不开润滑油厂家资源的支持，有效的利用厂家的资源，更重要的是整合厂家的资源。一个地方市场的占用率的提升，也离不开厂家人、资金、宣传、促销活动等一系列的市场开拓。

渠道控制永远是润滑油代理商的市场操作的重中之重，有些润滑油代理商经常说这样的话，说现在的厂家渠道下沉，要么随时更换代理商。当然从某一方面来说，厂家掌控品牌，而润滑油代理商掌控渠道，两者相辅相成，厂家与代理商一道把市场做大做强。

一个润滑油代理商如果拥有资源整合能力、拥有团队组建、培训、管理能力、拥有渠道和做品牌的概念，那么这样的润滑油代理商在面临转型时才能游刃有余。