三只小猴招生教父帮你分析家长性格类型，掌握家长性格类型，有的放矢，提高体验课学生***big转化率，帮助学校全年续费学生转化，原理性的招生原理内容很枯燥，但是是每一次设计招生方案必须要学会的内容，也是每一个跆拳道舞蹈美术早教培训机构校长独自设计招生方案必须掌握的内容：
1、冲动型：
表现----动作敏捷，性急，常因性急判断错误而后悔。
应对方法---注意静观其变，判断此种表现并非真的如此，不要怕被拒绝，应反复拜访，什么是营销，终能改变其初衷，避免唠叨不休地说明，以清爽简洁的问题与其沟通。
（大部分为女性）赞美，帮其塑造远景，投其所好，动之以情。
2、沉着型/理智型：
表现----事事考虑周到，小心求真，性格温和平静，表情沉着冷静，不慌不乱，专心倾听说明。
应对方法----***，美术班的营销方案，要对商品有足够的认识，并随时准备回答客户的问题，此种客户并非优柔寡断型，而且慎重周到，切勿追赶，以诉诸的理性判断问题。
告知***，让他自己做决定。
3、犹豫型：
表现-----精神以及动作漂浮不定，难以琢磨，往往在对商品做了彻底的了解之后仍然疑神疑鬼，此种客户无法消化有次序的商品说明，说话时视线不断转移，提出质疑的问题。
应对方法----在不损失对方信心的基础上帮他做决定。
***话术，刺激鼓励。
4、果断型/决断型：
表现-----动作积极干脆，作风充满自信，果断、坚决、步伐稳健，眼神有光，声音洪亮，表情丰富，喜欢自己来决定事情，因为其有强烈的自尊心，喜欢别人来倾听，说明。
应对方法----善于倾听，寻找机会，将其注意力引导到商品上，将会取得丰硕的效果。
多听少说帮其分析，讲话得体（这种家长一定要服务好，影响力大）
5、社交型/圆滑型：
表现-----风度大方，神情愉悦，时常笑容绽放，彬彬有礼，而且善于辞令，乍看好像很合作，对你表现很欢迎。
应对方法-----此种类型客户，老于世故，应以其人之道还治其人之身，以亲切明朗的态度来与之相处，不让其拖延time，今早成交。
单刀直入，一针见血。
6、排斥型/排外型：
表现---沉默寡言，表情冷漠，其内心所想往往令人难以琢磨。
应对方法----切勿因其冷漠的态度而失望，不要讲太多的话，尽量符合他，一旦他相信你，便会让你安排他的一切。
以诚待人，尊重他。
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小型的课外辅导机构资源有限，营销，难以实现大规模的招生活动。解决资源少、招生难的问题，也就出现了合作招生的方法。选择与你没有直接竞争关系的辅导班进行合作，也是一个非常不错的选择。
对于小型的辅导班来说，就算利用手中的资源，也会受到这样那样的客观因素限制，很难将招生的辐射半径扩大。而合作招生方法，就能够有效弥补辅导班的这种空缺。合作招生方法一般有辅导学校间的合作，以及辅导学校和其他机构的合作两种。
辅导班招生管理
1、辅导学校间的合作
这种合作比较常见，比如你是做辅导班的，而离你不远的地方，有个机构是做辅导班的。你们的招生对象基本都是同一类人，交费者也是同一类人，架子鼓班的营销方案，但是具体业务上并不相互冲突，就容易达成某种合作，具体合作方式就要相互协商了。
2、和其他机构的合作
这里，用户的重叠度一样能合作的关键。比如我们***近服务的很多辅导机构，都开始和相关的招聘中介和招聘网站进行合作。和你的用户年龄段相近的那些招聘机构都可能成为潜在的合作对象。很多地域性的招聘网站都是小规模的个人性质的网站，在大范围内并无影响力，可能只能覆盖一个地区，甚至一个城市的年轻人群，所以他们的广告价格上不去，合作起来价格低廉，方式也较灵活。
如果你是提供辅导正好是这个年龄段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通过网上测评等方式，引导用户发现自己的IT水平实在太烂，想找好工作应该提高一下，然后在合适的流程中引入你的广告。***后按一定方式和这些网站分成。
小型课外辅导机构只有解决招生问题，才能够不断发展，而突破招生难的方法也不是仅仅只有上面两种合作渠道。辅导班面对招生瓶颈，还可以从招生管理、招生营销等方面去突破。
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跟兴趣辅导班负责人聊天的时候经常会听到抱怨说，老师的工作效率不高，招生方面没有积极性，执行力欠缺。我想问的是，是否把命令都传达清楚了，老师们是否都明白要做什么了呢？自己在辅导机构工作的经验告诉我，很可能是下达指令不清晰。想要提高老师的工作效率，***主要的一点就是把任务传达明白，我这里有一个步骤，可供各位老师们参考！
下达指令七步法：
1、结论***、开门见山
2、明确目标
3、清晰流程
4、可用资源
5、激励政策
6、惩罚政策
7、约定汇报
只要是老师们利用以上七步去执行，相信工作效率会事半功倍哦！想要了解更多，添加微信即可哦！
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