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找对供给商 开发好产物

“名创优品的标语是优良***。在新零售时代，品质必定要放在一位，价钱才是第二位，若是把价钱放在一位，必定死定了”。

叶国富认为，要想产物有高品质，必需找对供给商。

名创优品有款一套两支的西餐刀叉，售价15元，销量很高。为什么销量这么好呢？由于找到了双立人的供给商来做，对方也是G20峰会和“一带一起”峰会的供给商。这个供给商在中国的一个客户是垂钓台馆，名创优品是第二个中国客户。

“5月16日，零售新贵名创优品在海外的布局又有新动作。在“***”倡议下，名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议，不久，名创优品的门店将分别进驻被誉为“印度洋上的明珠”的南亚***，以及被誉为“东非明珠”的东非***。

据悉，香坊区名创货架，自2013年底创立以来，名创优品已在***开店近2000家，分布于“***”沿线各国，为当地零售市场输出了创新的商业模式，同时为当地的消费者带来了物美价廉的“中国质造”和全新的购物体验。

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“我不息记得多年前的阿谁黄昏，单身一人踏上了南下的列车，单独蒙受着背井离乡的为难与未知前途的迷茫。”回首回头回忆旧事，叶国富感伤万千。

到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人糊口中的一份工作——钢管厂的业务员。虽然游移满志，名创货架伶俐货架，但很快叶国富就创造，同事都比他学历高且有经历，若是做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是早晚的事。

为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉消费流程和消费进度。时辰一长，客户只需报出要货数目，他立即就能敲定交货时辰。这让他博得了客户们的信托。

***低配版“撞款”品牌反受喜欢

优衣库的logo，无印良品的购物情形，宜家的莫兰迪色系，陌头巷尾十元店的订价，构成了名创优品这只零售界起飞的巨龙。虽然店内几乎每一件商品的包装都能和各大品牌“撞款”，但良多走近名创优品的顾客并不会由于其决心的“模仿”而停下采办的脚步，就像没有人会由于龙的兔眼、牛耳、驼头而否认龙笼统的内在。

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第二家商店位于广州***繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里***店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店***快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择***联盟的形式：***200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给***者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人***的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不***的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，名创优品货架，这段时间是***疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。