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工业润滑油营销的特点。

作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：

客户的不同：大用户规模大，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播非常困难的。

产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。

购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

因此，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：

(1)开发周期长：从初次拜访到***后成交过程非常长，润滑油成分，大部分从数月到数年。

(2)客户开发的连续性：由于周期长，一段时间内有跟踪的客户、***的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。

(4)老客户的重要性：由于存在***服务收入，再购买以及口碑，维护老客户比开发新客户的成本低，创造的价值更高。

(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，策划好招***是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。

(7)量变引起质变：从收集信息，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，大数原则永远存在。

更换润滑油的品牌有什么危害？

不同品牌的润滑油，哪怕是同一种类型同一种系列，成分都有区别。而润滑油是化学产品，不同的化学成分接触后可能发生化学反应，造成不良后果。如果确实需要更换润滑油的品牌，那么首先要了解更换新油后会有什么风险。更换润滑油的品牌，主要有以下风险：

1）新油与旧油不相容，润滑油成分，而旧油又难以清除干净。不相容的两种油如果发生混合，会影响新油的性能。

2）旧油留下来的油泥、沉淀物、漆膜等与新油不相容。

3）新油与设备部件不相容（油封、涂层、胶管、密封胶、过滤介质等等）。

4）新油不适合的运作环境：温度、接触到的杂质、气体、化学物质、过程产物等等。

导轨油

机床上的导轨有若干类型，其中滑动导轨应用较为普遍，润滑油成分，导轨的精密程度和运行时的平稳性大大影响机床的加工精度。

导轨在高负荷低移动速度时会发生爬行现象，影响正常的加工。由于导轨要经常从移动速度为0过渡到正常速度，在此区间油锲作用很弱，油膜很薄甚至***，造成部分金属-金属接触，摩擦系数很大。有人指出，当静摩擦系数大于0.2时，四川润滑油，将出现黏-滑现象，即滑动副交替出现黏着和滑动，时停时行，时快时慢，这就是爬行现象。

要克服爬行现象，除了从机械上改进导轨副的刚度和表面粗糙度外，采用高性能的导轨油是解决爬行的重要手段。导轨油消除爬行的做法是使油的静-动摩擦系数之差尽量小，甚至到0.一般在矿物油基础中加入脂肪酸类、脂肪酸皂类和硫化动植物油都能有效的改善爬行现象。对于垂直导轨的导轨油，还要加入黏附剂，使导轨油不会很快流失。