想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力 。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”， 那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格 ， 分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。
必须 100% 的站在学生的立场，充分考虑他们的需求， 并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市 场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：
“本校从不打折，因为我们很自信。”
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！
扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！
这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog), 建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上, 象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源,让优势资源更强势。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章, 他对你的“信服度”与日俱增。***终,当你向他推荐你的
学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的***,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须:
1. 所有的文章,都以人称写,语言尽量简洁。
2. 多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4. 内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。
5. 你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。
信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。
下期预告：爱心传递式转介绍
爱心传递式转介绍
转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。
其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!
爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。
所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告：转介绍的四种模板