厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。
一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对***市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，产品度，合成润滑油，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，润滑油，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的认可，自然有分销商***承销。
二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。
三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。
润滑油代理商销售团队的目标制定
对于润滑油代理经销商来说，那润滑油代理商如何制定销售目标，在销售目标制定中如何来实现，销售目标达成的关键控制机会点 ！
润滑油代理如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。
试想一下，我们很多润滑油代理营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在润滑油代理营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。
润滑油代理应该做到：
月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。
月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。
月末冲：月底的时候也是润滑油代理营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。
润滑油代理要有效的控制每一个环节的进度，不断为润滑油代理营销目标的达成提供指引.
1、产品品质：帝航润滑油的产品严格按照国标上限指标生产，在国内一线润滑油品牌中具备更强的质量竞争优势。
2、产品价格：国内一线品牌价格透明，可操作空间小，为了赢得更多的市场占有率，润滑油，同等品质下，帝航润滑油性价比更具优势，利润空间更大。
3、产品宣传：帝航润滑油携手影视明星于荣光签约形象代言，且在央视，润滑油代理，中国之声，互联网，各大行业杂志，展会，高炮等多种渠道广泛宣传帝航润滑油品牌，不断提升品牌度与影响力。
4、产品技术：帝航与国际添加剂巨头雅富顿强强联合，共同打造民族品牌。
5、区域保护：帝航润滑油提供***的市场保护，经销商市场可操作性及***性更强。
6、***服务：帝航润滑油独创“2T4P6S”***服务体系，从技术、营销、企业管理三个主要方面入手，协助代理商开拓区域市场，提升渠道代理商盈利能力。
润滑油代理-帝航润滑油-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司（.cn）在润滑油这一领域倾注了无限的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
