随着家电厂商间的激烈的竞争及家电产品成本的下降，导致了家电产品价格的下降，家电市场利润空间越来越小。研究组连续跟踪的北京、上海、广州、成都这四个消费力较大、较具代表性的城市，发现中青年家庭在冰箱、空调、洗衣机、饮水机、油烟机等的普及率都超过了90％，在大都市里已经接近饱和，但随着人们生活水平的提高，低碳生活是人们必然的选择。如消毒、杀菌卫生安全意识已经形成。空调***、油烟机***、洗衣机杀菌、冰箱消毒、饮水机除垢等等普及率不是很高的家电清洗市场还有很大空间可挖。已经有很多家电经销***陆续续占领市场。
怎样才能利用家电市场现有的资源开发市场呢？如果家电企业、家电经销商、家电卖场能够抓住人们追求健康意识的心态，采取适当的促销手段，还会吸引更多的消费者购买、***服务。现在社会分工细化。家电清洗市场、居家***是必然形成的。家电清洗产品已经越来越成熟。家电企业一直都建议消费者做***，如空调清洗 油烟机清洗 饮水机清洗以不在陌生。由于***在“家用电器三包服务规定”中没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准。
只要家电企业、家电经销商变向一下家电促销手段和健康理念。消费者把家电清洗用品融入生活中不在是空话。
谁能在适当的时机发现一个阻力较少的而又前景宽阔的市场空档，谁就创造了一个良好的聚敛财富的机会和可能，从而谁就能在这一领域中独占鳌头，占尽先机。消毒类产品是近两年的黄金商机，通过非典，大大提高了人们的卫生观念，使空气消毒、器具消毒、电器消毒的市场潜力巨大。
家电清洗未来成长空间巨大的超冷门新兴行业！市场潜力巨大，竞争非常少的暴利行业！一. 建立销售渠道，终端市场零售店销售网络的搭建：
1.超市：商场超市是客流量比较多的地方，可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料；
2.电器卖场：家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型，因为我们的产品本身就属于家用电器***用品。以来此消费的客户是我们潜在的客户群。宣传物等；
3.下线家电经销商分销渠道；
3.配合家电产品配套销售；
二．建立服务渠道：
1.***服务：通过家电***维保通过关注健康理念销售产品。
2.终端市场***清洗服务
3. 酒店、单位、学校、***等等承包定期***
三、促销活动：
定期或不定期做宣传推广活动，现场促销活动及品牌推广活动。
二、团购 礼品 渠道：
1、***部门：找对人做对事。
2、厂矿企业：可以作为员工福利发放。
4、***、学校和企***：可以和这些企业的采购负责人联系，以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。
厂 家 加 盟 热 线：188 0898 5831 （同微信号） 苏才生 经理（招商部）
空调清洗服务利润分析
清洗一台空调每人只需20分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。
一个***小区，有楼30栋，每栋楼有用户2 × 5×5=50户，共50×30＝1 500户。
按***46．5％空调拥有率计算，该小区1 500个用户中，约700户拥有空调。
清洗一台空调收费根据各地经济情况为60—150元，综合成本为5元左右，利润55—145元，利润总和55×700＝38500元至145×700=101500元。
空调清洗以及格科全系列电器清洗综合利润计算：
格科清洗服务+产品赠送+产品销售的模式，极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯，迅速在所在城市打开知名度，一个50万人口的县城，保守估计5万个家庭，以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算，县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的***产品或是服务，都潜意识的想到格科，代理商发展潜力巨大。
格科项目操作建议以及***分析:
操作建议:
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续***提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,***百家很容易就完成了。
***分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润***低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商、家电代理、家电***、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中***小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的***销售权。
4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以***的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电***等等合作,扩大自己的营销渠道,更***地渗透终端市场。
格科家电清洗剂优势好产品+好品牌+大市场+优质服务+成功加盟案例参考:
1、***优势：
格科家电清洗剂产品齐全,覆盖30余种家电,格科是目前******一家产品***齐全的家电清洗厂家。
2、产品优势：
产品依据家电自身工作原理研制而成,不需要借助清洗设备就能清洗干净,适用于销售产品和做清洗服务,能满足不同客户的需求,市场操作模式多样化。
3、市场优势：
格科家电清洗剂,采用比利时IC集团进口食品级原料,对家电和***无任何危害作用。格科自1999年来的14年市场验了我们的产品和市场。市场认可度***，目前加盟商总数已达到1500多家！
4、OEM优势：
格科OEM贴牌家电品牌为您进一验我们的产品和市场:美的、苏宁、安吉尔、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、科龙、老板、国美......
5、平台优势：
加盟商是公司的宝贵资源，您的加盟，就是公司的合作伙伴！您可以这样运作：门面销售产品利润100、***清洗服务利润300、走渠道家电维修、家政保洁、家电卖场......、展下级理经销商利润空间拓展......
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