目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！
招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！
德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”,我深入研究了一个品牌——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好。
这些，我们能做到吗？
我们能！
公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系”！
内容包括：
所有的加盟校，在首年免收加盟费；
帮助加盟校招生，我方承担招生成本；
为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；
同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。
下期预告：当“烧钱”广告遇到低成本招生 ！
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转介绍的4种模板（一）
一:无条件免费赠送
比如,你可以让你的学生,提供2-5个同学的联系方式, 你将送给他,还有他的同学,每个人一套DVD教学光盘,里面是你的学校上课的视频,当然,这个学生本人应该也出现在视频里。
除了送光盘,还可以送你的学校自己编印的学习小册子, 或者其他的东西。
在这里,光盘就承载着送礼的行为,那么为了强化这种送礼的行动力,你应该为双方都准备一套光盘,也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。
第二种:限制性免费赠送
你可以告诉你的学生,只要他,一次***一学期或者一年的学费,你将赠送他一次“温情机会”。也就是说,他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友,留下那个同学的联系方式,你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券, 寄到他的同学家里,随信附上他的赠言。当然,具体送多久的学习代用券,你可以根据自己的情况,灵活变通。而且告诉他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。
这种方式,相比上面那种而言,有类似的地方,但也有本质的区别。
上一种方式,你必须提供实物,有时候还需要承担邮寄费用,相当于你是在“花钱买潜在生源”。
第二种方式,需要学生在你的学校,一次性预交一年的学费,我自己也办过学校,我非常清楚,学校的利润率,目前还是比较高的。
所以,你所赠送的一个月的免费学习代用券,实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。
你只是少赚了一个月,相当于把这点利润,当作开发新生源的成本了,而且,更关键的是,你延伸了学生在你的学校学习的时间,本来他可能只报一学期,可是因为有“温情机会”,他马上做出了一个决定,连报一年。
如果,你的学校同时开好几门课程,你也可以这样,连报二个科目,获得一个“温情机会”。
不管怎么样,对你而言,你不需要额外的承担任何的风险和成本。
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五步:价值包装
告诉学生,你能带给学生什么好处.这个时候,你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源,特别强调的是,你必须学会包装你的老师,将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生,让他们知道他们将学什么。
第六步:提供赠品
这些赠品的目的是吸引学生来报名,同时赠品必须是和你的课程密切相关的,比如你做的是单词记忆的课程,所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的,也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍,当然为了降低成本,你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品,你也必须进行价值包装,因为没有价值的东西是没有人要的。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
第七步:抛出价格
这个时候,你可以抛出价格,如果你做的是高价的教学,你必须说明为什么你的价格比别人高,即使你做的是***格的, 你也要说明价格低的原因。
第八步:行动号召
这个时候,你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交,没有行动,一切都是白费的。
无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。
你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制,你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。
行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名,你学校的电话,具体的地址,越具体越好.你可以这样说:“请于 10
月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校,参加试听。”
第九步:效果承诺
提供一个强有力的效果承诺,将有效的消除学生对你的疑虑。
你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名,你还可
以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训,如果无法帮你记忆3000个单词,我将全额退款,同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”
第十步:特别提醒
特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。
不管是处于什么目的,特别提醒的意义就在于,催促行动!
只有行动,才能给你带来可观的报名量！！！