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一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么

位嘉宾是来自四川成都的吕总，经营一家拥有27年历史的烘焙品牌，在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低，甚至部分店面处于亏损状态。

袁国顺老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题，缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点，从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法，4个方面向吕总提出解决方案，具体操作步骤如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，壹玖袁国顺免费模式餐饮成功案例，顺应消费认知；2.定价值：精选青藏高原的小麦，历经26道工序烘焙而成；3.定差异：不卖隔夜食品；4.定售价：三明治标价36元/个。限时特卖6元/个，凡在限时期间购满6个的顾客，可享受正常时间10元/个的特惠价格，并且返还同等价值的三明治产品。

商业模式的顶端是品牌

《运营原理》咨询会的中期，袁老师将带领企业家们品牌。通过眼耳鼻舌身意六感营销，使商业进入人的精神领域，以视觉系统、听觉系统、嗅觉系统、味觉系统、行为系统和思想系统六方面打造强有力的企业品牌竞争力。

经营企业就是经营自己

经营企业就是经营自己，经营自己就是做好自己，做个好人。《运营原理》咨询会第4项将从“种子理论”出发，告诉你如何经营自己，如何做个好人，教会你分辨好种子与坏种子并延伸至自己甚至企业，进而融通并蓄，更好地经营企业，促进企业的***稳健发展。

好模式一定基于清晰的客户***

15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了***园到高中各个阶段。从“安全感”这个破点出发，她计算出自己的升学率能达到90%，袁国顺，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。

乍一看这个承诺好像很诱人，袁国顺免费商业模式资料，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，袁国顺免费模式好用吗，为了孩子，他们***多少都觉得值。

一个个发问直击心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。