衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。
我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。
但是，很多时候， “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的， 比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。
亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。
还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动， 因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。
鱼塘策略并不复杂，无非就是:
1. 你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。
2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。
3. 持续跟踪，传递价值，培育信任。
4. 通过各种方式促销，实现成交。
下期预告：鱼塘借力升级版
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第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺
听起来，是不是觉得不可思议?但是，前提是，你已经对你现有的教学做过评估，并在小范围内，做过测试，证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么，学前班招生策划方案，即使是你做出双倍退费的承诺，又有什么关系呢?即使真的有人退学费，那么比例可能连5%都不到，而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比，你的利润空间还是很大的。
第七种:比没风险更好的保证
如果，在培训结束后，不能达到预定的目标，我不仅会立刻、马上100%退还你的学费，而且不伤感情，同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品，包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品，为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心，可是我却无法帮你实现梦想，这是我的错，我需要给你一个补偿。
当我们做出这样的承诺的时候，我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果，就退学费，而且还可以保留所有的资料，我想任何一个学生对你这样的报名主张，想说不都难。
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转介绍的本质是为了提高人际关系，这点对你，对你的学生意义重大。因为，也只有这样，才能真正消除介绍者的心理障碍，尽量地激发他的转介绍动机。
其实，你不需要做很多的改变，你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”，让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人，只要生活在这个社会，总是需要交际的， 学生也不例外!
爱心传递式转介绍，简单说，需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者，一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为，这个礼品， 可以是有形的，也可以是无形的。
所以，你必须深入地去了解，你的潜在生源，他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为，设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你，我告诉你，三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告：转介绍的四种模板
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学前班招生策划方案“本信息长期有效”由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（）在软件代理这一领域倾注了无限的热忱和热情，三只小猴一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。
