陕西润滑油、维洛克、工业齿轮油

润滑油行业现阶段发展趋势

纵观整体的市场需求来看，工业齿轮油，润滑油的市场需求量仍缓慢上涨为主，只是从数据来看，需求量的增长远远低于市场供应量的增长速度。

近年来随着创新能力的增强，润滑油行业的精细化程度越来越高，产品品质不断提升，高品质油的快速普及将大大延长油品的使用寿命。可以预见的趋势是，由中国经济快速发展给润滑油行业带来的增长红利已经快速减弱甚至消失，未来几年润滑油代理市场将持续迎来需求的萎缩。

润滑油主要用于汽车、钢铁、航空、船舶、水力、机械等方面，其中车用润滑油和工业润滑油占了润滑油总需求的80%左右。从车用润滑油需求来看，工业齿轮油，民用汽车保有量逐年递增，稳定了车用油的需求量。

国内润滑油企业在经过了前期的高速增长后，目前技术水平已达到一定高度。尽管市场需求总量在近几年不会有大幅度增长，但是企业依然可以凭借自身技术致力于新兴行业以及装备制造业，从而获取更高的利润。

润滑油中的氧化积物分析

内燃机润滑油工作中的氧化沉积物主要有积炭、胶膜、油泥三种类型。积炭主要分布在燃烧室的低温区，它是由燃料和润滑油因氧化或没有完全燃烧而形成的。积炭过多时，会造成燃烧室容积缩小，导热不良等危害。下面我们就简单的分析一下发动机润滑油中的氧化沉积物：

胶膜主要分布在活塞和活塞环的表面，它是润滑油在高温下的氧化产物。因为活塞表面的温度和很高(150℃以上)，润滑油又处在薄层状态，工业齿轮油，在这种情况下，润滑油很容易被氧化形成漆状物，即胶膜。胶膜在热状态下具有很大的粘附性，如果活塞环和环槽内生成较多的胶膜时，当发动机停止工作，温度下降之后，活塞环就会牢牢地粘结在环槽内而失去弹性，不能起到密封作用。

此外，胶膜还影响活塞散热，如胶膜厚度达0.15mm时，散热程度就下降40%以上。这样，活塞就会因散热不良而过热，造成热疲劳，加上外力的作用，活塞就可能***，使发动机不能工作。所以，从使用润滑油的角度来说，活塞表面聚积的胶膜是影响发动机使用寿命的主要障碍。

油泥主要分布在下曲轴箱的油池、润滑油滤清器、主油道以及气门室。它是由燃料和润滑油的氧化、燃烧产物以及尘土、磨屑、水份凝聚而成。油泥会阻塞油路，增大发动机磨损。

在积炭、胶膜、油泥中，润滑油的氧化产物是主要的，而且对内燃机的正常工作有很大的影响，因此必须设法减少他们的危害。目前所采取的办法主要是在内燃机润滑油中加入清净分散剂。

润滑油销售常遇客户类型——犹豫不决型

顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了比较浓的推销意味，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白的推销顾客所需的产品，陕西润滑油，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关润滑油或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。