为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。
经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?
解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下， 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?
我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。
在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。
亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……
我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?
我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。
你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5 千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。
即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去***感情。
所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。
“诱之以利”的做法，本身并没有错.
但是，你更应该知道， “诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦， 你的利诱，会***人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。
不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?
很多营销***，都会告诉你，你应该创造一切条件，少儿艺术暑假招生，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。
所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!
提高“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!
下期预告：转介绍的必要前提
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?向学生借鱼塘
转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。
或者，你可以采取，暑假书法招生，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。
这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。
拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。
或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。
亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你零风险地 ， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，培训机构暑假招生，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！
具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！
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这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及， 网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)， 建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章， 他对你的“信服度”与日俱增。***终，当你向他推荐你的
学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的***，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:
1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。
2. 多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4. 内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。
5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。
信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。
下期预告：爱心传递式转介绍
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