物联网平台是将一些共性的IT能力整合在一起，位于连接和应用之间，或者为了聚合底层的连接，或者为了更好地支持应用开发者，对物联网产业的发展起着非常重要的作用。物联网平台企业帮助上下两端的企业建立低成本的连接，是支撑物联网应用、运营和发展的另一类基础设施。
目前仅提供物联网平台的企业较少，大部分企业在提供物联网平台的同时，要么涉及硬件与通信，要么涉及应用与服务，而物联网平台在这两者看来都属于战略要地，这也就导致物联网平台的数量持续高涨、质量鱼龙混杂、整体泡沫含量高。
从商业模式分析，平台类企业的大部分营收往往在平台之外。如果跨界来看，电话时代的通信平台AT&T，PC时代的软硬件平台IBM、微软，互联网时代的平台雅虎、谷歌、Facebook，移动互联网时代的操作系统创造者苹果、谷歌、腾讯，云计算时代的企业服务平台亚马逊…他们的商业模式围绕平台设计，但又不局限于平台本身，平台在其中的戏份不重，仅作为全局的支撑。
那么，回到***初的问题，物联网企业应该如何设计商业模式？
商业模式简单的说就是企业通过什么方式***，如果想在物联网时代保持成功，就必须改变原有的商业模式。正在崛起的物联网崭新商业世界与我们熟知的世界大有不同，各类企业以物联网平台为基础，形成了从下到上和从上到下两种设计物联网商业模式的思路。
物联网商业新世界
经济基础决定上层建筑。随着中国的改革开放，在***化演进过程中，硬件和软件的世界性产业链体系逐步形成。中国拿到了几乎整个硬件产业链，印度拿到了软件外包产业链。
中国成为了世界上首屈一指的电子设备和商品制造基地，凡事有利有弊，这一结果导致中国长期以来并不重视知识和能力这些软实力的积累，并不重视软件这一人类知识的数字化成果。单纯提供软件产品的公司，比如SAP、Salesforce、Or***e很难找到“中国版本”，而是根据“人天”提供咨询服务和软件定制化的公司，***终活了下来。
因此，在软件定义一切的时代，物联网企业应紧密围绕场景，做到“软”中带“硬”、既有“平台”又有“运营”，才能从商业模式中突围。
●以从上到下的视角进行物联网商业模式设计时，无论物联网产品应用提供商、物联网数据分析服务商、还是物联网连接运营商，都需要重视产品体验或者持续运营。
亚信集团董事长田溯宁认为，在万物互联时代，公司的组成形态和竞争方式将会有一个极大的变化。未来可能将出现大量企业新物种的“大爆发”，企业将从过去以产品和服务为核心的业务形式，转变为“客户运营商”，“未来所有的企业都会变成一个类运营商企业，运营你的企业和客户”。
这种商业模式的设计关键在于将数据的价值释放出来，以场景为中心，把数据与产品进行重新结合，开发出有价值的服务、功能和创意，将客户关系从销售设备转变为持续互联。
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