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第二轮大型政企客户上云，客户关系与销售渠道更为重要。
根据RightScale调查显示，2016年至2017年MicrosoftAzure在企业IaaS市场份额由26%上升至43%，较***名AWS仅相差16%。
Azure在大型企业客户市场规模的快速增长得力于得其多年通过Windows/Office的运营所积累的庞大客户关系网络与销售渠道，帮助客户在已有的部署环境(Windows/Office)上转化上云。
2015年，华为在中国区发布公有云服务Fusi***phere，正式进军公有云IaaS产业，凭借与中国企业在通信服务方面近30年的合作，华为有望通过第二轮大型企业上云成为IaaS公有云服务商中的一匹黑马。
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外资云服务商发展时机受政策拖延，通过与本地IDC合作进入中国市场。
中国云计算监管要求公有云服务商将中国所获的数据留在本国，技术服务由中国企业提供。服务商需获得增值电信业务的许可(云服务牌照)。外资企业如果需要建设基础设施，还需要申请IDC业务，取得***通信发展司批准的《外商***经营性电信业务审定意见书》和***批准的《外商***企业批准证书》。
政策的严格把控拖延了外资进入中国云计算市场的时间，为本土云服务商赢得了先机。外资服务商只能通过与国内有牌照的IDC合作，***技术，参与利润分成。AWS(与光环新网、西云数据)Azure(世纪互联)与IBM(万达科技、首都在线、世纪互联)纷纷采用这一方法将其服务落地中国。
尽管外资云服务商目前成长快速，长期发展受限。17年光环新网的云计算及相关业务达28.7亿元，主要由AWS与SaaS公司***科技构成。其中***科技17年营收13.4亿元，即可推测AWS营收约为15.3亿元，较16年增速高达208%。光环新网于17年12即获得云服务牌照，将在未来加速推广AWS在华云服务。
此外，亚马逊于17年12月与西云数据展开战略技术合作，开放AWS中国(宁夏)区域由西云数据运营，覆盖要求低成本、而对网络延迟不敏感的客户，网络延迟要求较高的客户则交付给光环新网，进一步拓宽AWS中国区业务。
短期以AWS为首的外资云服务商将保持快速增长，但相较本地云服务商，外资在国内缺乏大规模的销售、服务团队以及客户渠道，长期发展受阻。
另外，外资云服务商目前主要面向跨国企业客户与当地互联网客户。出于信息保护，AWS在覆盖大型政企客户上会受限，难以与本土云服务商一争高下。初创公司缺乏资金与客户渠道优势，难以与巨头竞争。
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