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对于初创企业而言，初期需要大量烧钱购买基础设施成本、维持云服务运营、研发技术、开发产品、拓展客户。由于缺乏其他业务支持，只能通过不断融资维持资金需求。相较大型云服务商，初创企业缺乏客户渠道。
另外，由于云计算的规模效应，大型云服务商相对运营成本更低，降价空间更大。在一轮接一轮的降价中，初创公司将难以与大型云服务商抗衡，逐渐出现资金缺口，市场份额被大型云服务商侵蚀。
阿里、腾讯、华为有望在国内IaaS市场形成三足鼎立格局。阿里、腾讯互联网云服务商具有资金与渠道优势，不断拓展***Es市场，同时增加企业客户覆盖。
另一方面华为正式进军公有云，以政企客户为核心，有望成为行业黑马。
2017年，AlphaWise对国内126家企业CIO采购意愿进行调查。结果表明客户对华为、腾讯、阿里采购意愿强烈。华为与腾讯市场份额有望快速提升，在2020年形成阿里、腾讯、华为三足鼎立的格局。
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未来三年亏损改善，关注点逐渐向利润及ARPU倾斜
未来三年亏损改善，云服务商关注点逐渐向利润及ARPU倾斜。目前云服务商仍处于亏损状态，2018财年阿里云营业利润亏损30.85亿，较2017财年的16.81亿亏损进一步扩大。
由于大量投入基础设施以及IDC建设，18财年折旧摊销大幅上涨。若扣除折旧摊销影响，18财年阿里云EBITDA亏损3.8千万元，EBITDA利润率(0.3)%，较往年明显提升。
预计在未来三年，云计算服务商亏损将逐渐收窄。经过多轮价格战，阿里腾讯占IaaS市场共55.8%份额，逐渐接近***AWS与Azur(e共65.1%)市场份额。
尽管价格战仍将继续，但像CDN等服务价格已经达到低点，未来降价将不如以往激烈。云服务商***将逐渐向提升利润及单客收入(ARPU)倾斜。
阿里云2017财年ARPU达7,624元，与AWS仍有10.3倍差距。
2015至2017财年，阿里云ARPU由5,004上涨至7,624元。尽管AWS对其付费客户数量不作披露，2016年贝索斯曾透露AWS有1百万用户，以此推算AWS2016年ARPU约为7.8万***，是目前阿里云ARPU的10.3倍。
阿里现有ARPU仅为一台基础双核8GBCentOS-7.364位实例的3.3倍，由此看出目前阿里云客户仍以中小企业为主。
云服务厂商为争夺大企业客户，以短期极低的收费揽客，因此部分大型客户ARPU或仍未体现。
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