暑期怎样招生

什么是独特的卖点?

就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他***需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！

独特卖点黄金法则

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。

独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者

无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打

动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这

就是所谓的“注意力营销”！

刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，

这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。

其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为首名。

竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到独特。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!

你可以在***服务上成为行业龙头，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为***首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？

具体该怎么做，下期分享！敬请期待！

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请你记住另一个重要的公式:

付费欲望度=体验值×期望值

不管你办学的出发点是什么，我不希望你成为唯利是图的商人，但也不希望你成为毫无价值的好人。还有一点，也很重要，当你提出，先付费再学习的要求的时候，其实你是在把那些不是真心想学习的人给“排除”掉，要降低效果承诺的风险，你必须有一个很好的筛选系统。

下期预告：必须履行承诺

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第三种:三人以上团体报名，享受折扣

只要有三个以上的学生团体报名，就可以享受9折学费优惠，也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了，比如你的学费是500元/月，这样学生只要交450元。

这种方式，很多学校都在用，不同的是，我并没有直接将剩下的50元返还给学生，而是以他本人的名义，捐赠给培智特教学校。

这样做，对学生来说，有什么好处呢?学生得到了一个好的名声，同时对树立他在同学中的威望，帮助很大。

其实，对你的学校，帮助更大，因为你可以这样说，**学校**同学捐赠了50元，这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。

所以，我建议你，这种方式，你不仅要搞，而且要经常性地大规模地搞，以此来提高你学校的知名度和美誉度。

第四种:你请客，我出钱

你可以找到你的学生，给他100元，对他说:“你学习很认真，也很辛苦，忙了一学期了，就该好好轻松一下，这100元， 学校奖励给你， 你可以请 10 个同学或者朋友 ， 到麦当劳”

能到麦当劳好好撮一顿，学生当然很开心了，别急，好戏刚刚开始而已。

“等一下，老师帮你预***置，你赶快开出10个同学或者朋友的名单，老师帮你写一份请柬，你亲自去送给他们”!

为什么不直接邀请，而是要送请柬呢，暑期怎样招生，首先请柬是你写的，显出你对这个学生的尊重。第二请柬上，有你的学校的名字。第三，被邀请的学生，可能长这样大，还没接受过任何形式的请柬，他们会觉得很好奇，然后会到处的炫耀，这无形中， 其实就是在为你的学校做免费的广告，什么叫“事件营销”， 就是制造议论的焦点。

亲爱的朋友，为什么我不直接，将100元奖励给学生，而是叫他去请客呢?

可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”

这二种说法，有什么区别?

请客，是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学，却变成了一种私利行为。

其实，无论你是否出100元的请客费，学生在一起难免是要聚会的，只是，他们可能需要轮流请客，或者是采用AA制. 这就是学生之间，一种维系感情，巩固人际关系的方式。

而你的介入，不是让他去***人情关系，而是提供机会让他去彼此增进感情，同时，去麦当劳，又是学生***喜欢的***。

你和学生们在一起***，和他们聊他们喜欢的任何一个明星，和他们说你小时候，读书如何的不认真，经常为了逃避家长的批评，而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。

你知道，会发生什么情况吗?学生们，会把你当成他们的偶像，认为你是个非常特别的老师，是他们的知心朋友，他们会自发地说:“老师，你这么好，我干脆，也到你们学校好了。”

多棒的事情呀!只花了100元，就获得了10个潜在生源， 相比你花了那么的广告费，效果是不是好很多。

当然，这个时候，你可以适当地摆一下架子:“今天，请你们，就是要玩的，不谈学习!”

听你这句话，学生恨不得当场拥抱你。但是，说归说，你在***后还是要他们留下联系方式，同时告诉他们，周末，你在学校等他们，不见不散!

下期预告：为什么要用承诺教学?

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