寻找合适的鱼塘
问题一:寻找合适的鱼塘
2 个要求：
目标客户相同或相近；
行业相关性和互补性。
经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;
摄影:牵手摄影工作室;
服装:安踏运动系列;
舞蹈:阳光舞蹈培训;
媒体:小鱼网络;
短信:中国移动动感地带;
手机:日月电子(卖场)；
文具店:天一百货；
社区:富丽山庄物业管委会；
第二个问题:吸引商家合作
谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。
利益是重要的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触
到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有
多少行业的商家已经参加。在描绘的时候,你一定要尽量地数字化、情景化,才能促使更多的商家与你合作。
爱心传递式转介绍
转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。
其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!
爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。
所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告：转介绍的四种模板
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创业不易，守业更不易
创业不易，守业更不易
对于这两年兴起的创业浪潮，席卷了众多不安分青年，内心的躁动，让越来越多的人加入到创业的大潮中，可谓一波浪去，一波浪起
相应而生的是各种各样的心灵鸡汤和成功学的崛起，辅助服务于创业者的公司越来越多，可是真正已经的崛起的创业者究竟经历了什么？他们到底为什么能够成功
经历创业三年，也算是半个连续创业者，失败过，改革过，在做的过程中不断的发现机会，不断测试项目，可是做到现在，经历了很多，也看到了身边众多创业者所走的路程，总结了以下作为创业者应该坚持的东西：
一，创业发心要对
所谓创业发心，并不是指的要改变的自己的命运，要实现自己的梦想
创业发心指的真正站到自己的客户群体中，以帮助他们解决问题，提供服务，带来改变为初心，只有这样才能深入客户，找到客户的痛点，同客户建立关系不是因为他们购买你的产品，你为他们提供服务，而是你为他们解决问题，给他们带来改变，为他们创造利润，他们从自己获得的各种利润中抽出一部分为你带来利益
所以三只小猴开发助店吧-助招生创立之初就是为了改变目前国内艺培类校长招生管理的窘状
所以所有拿助店吧-助招生同商家岛、亮点互动、汇汇吧、简互动、快鲈掌柜等平台做比较的，可能是没有真正了解和领会助店吧-助招生的商业运作模式
二，简单的事情重复做，大道至简
很多创业者很容易犯的一个毛病就是每天都在不停的学习，每天都在不停的寻找新的项目，每天都在等待风口，感觉自己每天都很忙，一年过去了两年过去了，发现自己尝试了几十个项目，做了几十个市场，而等到真正的风口来了时候，发现也没有抓住
作为助店吧-助招生的创始人我一直坚信，坚持做一件事情，坚持做好一件事情，坚持简单的大道理，把一个大道理心理默念一万遍，坚持把同一件事情重复做好一万遍，你可能就已经超越了自己
三.深入市场，避免闭门造车
曾经经历过这个阶段，很多创业者并不是市场人员出身，很多技术出身，同样我们的创业团队很多工程师出身，谈起市场，不敢接触一线客户群体，实际上错误的，创始人应该成为公司的产品经理，也就要求创始人必须深入市场，了解客户真正的需求和问题，并提出问题的解决方案，只有这样问题才能够解决，只要这样一个新的产品才能真正符合市场的需求
下期预告：我们是怎么帮扶一家小公司打造团队的