标准型身材着装之腰部以下的处理
腰部以下的主要突出点就是臀部与腿的半个S形,展现玲珑的臀部曲线与修长的腿部就是下半身搭配的主旨。选择修身的铅笔裤与A字裙够体现臀部与腿部的整体曲线。由圆润的臀部曲线转向柔和的腿部曲线,让你尽显S形的魅力。在颜色上也不必担心亮丽的颜色会让你的身形被拓宽,黑白经典色的对比能够使你的身材更加。
鞋子可以根据你的身高来做选择如果你是娇小S身型,可以选择中跟鞋来让你显得高挑些,千万别以为越高的跟鞋越适合你,那会使你显得很不自然。
如果你是高挑S身型,试着穿平底鞋来中和一下自己的身高,会让你显得更平易近人。
银色和蓝色的搭配使你的上半身呈现收敛状态,红色的裤子放大你的下半身曲线使你显得更加性
搭配关键:修身款,加强身体曲线
搭配增值:铅笔裤、修身长裙、旗袍
1.3梨型下身不再肥人
梨型身材又称A型身材,窄小的肩部和小巧的胸围,圆滑的腹部和丰满的臀部,腿部的曲线也较圆润,整体感觉就像上窄下宽的梨子的外形。
这类女性极度容易长胖,而其脂肪总量也较易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暂时还没有***成功,那么,你只需要通过合适的打扮便可以将宽大的下半身修饰得很好。
腰部以上的处理
观察者的视线常常停留在腰以上的部位,所以能将视线往上移的服装,可以选择设计较为精致的上衣来吸引视线。选择有设计的外套或者衬衫能够修饰窄小的肩线。用泡袖或者垫肩的结构来加强,使上身和下身达到视觉上的均衡。
上衣选择浅色,并选择鲜艳的图案或者颜色,腰部以上则可以用横条面料。腰带可以选择细带款式,既有收拢效果又不会将注意力转移到腰部。
梨型的人除了分体装扮,还能够通过连衣裙来修饰体型。波西米亚风格的吊带长裙或者宽松塔裙搭配细腰带卡胯的系法,能够削弱腰和臀部的丰满的特点。
顾客感觉两款衣服都不错,不知如何选择？
错误应对
1.既然自己喜欢,就都拿了嘛
2.看您啦,自己喜欢哪件就买哪件
3.两件都不错,您随便买一件嘛
问题诊断
在我的“标杆销售系统”课程里,我把导购分为四种类型,导型、***型、顾问型和明星型。在本案例里,针对顾客犹豫不决的情况我建议导购可以采用***型模式,给顾客提供着装建议,并以自信的语气坚定顾客的购买信心,但不可以替顾客作购买决定。
“既然自己喜欢,就都拿了嘛”显得胃口有点大,让顾客感觉导购为了个人业绩而推销,搞不好一件都卖不出去。
“看您啦,自己喜欢哪件就买哪件”及“两件都不错,您随便买一件嘛”相当于没说,也让顾客感觉导购做事情不负责,顾客会更加犹豫不决,***后可能失望地离开。
