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工程机械对润滑脂的要求

根据工程机械种类繁多，工作环境及特点复杂等具体情况，要求所用润滑脂应具有如下性能：

高低温性能：工程建设机械大都在室外工作，季节、气候、区域不同，温度变化较大，要求润滑脂具有良好的高低温性能，适应-30℃- 40℃气温变化范围内使用；

抗挤压耐磨性：由于工作负荷变化大，运动方向变化多，有振动和冲击、且停启频繁，要求润滑脂具有良好的抗挤压耐磨性。

抗水性：由于露天作业，尤其夏季易受雨水或湿气的侵袭。要求润滑脂具有良好的抗水性，防止遇水乳化或引起变质；

密封性：为防止沙石、粉尘等杂志的侵袭，防止漏油。要求润滑脂具有良好的密封性，脂的牌号也应适当高些；

防锈防腐蚀性：由于风吹、日晒、雨淋的环境下，要求润滑脂具有良好的防锈和防腐蚀性能，以保护机械免受腐蚀或生锈；

氧化安定性：由于长期不停地工作，尤其建设工地的检修和换油不方便，也有些机械的运转时间不多，但要求长期不检修，不换油，因而要求润滑脂具有多效、长寿命；

粘温特性：由于工程机械工作条件和环境条件变化复杂，要求润滑脂的粘—温特性好，稠度大小适当，能适应条件的变化；如果粘度大，运转阻力大，浪费动力，且影响可靠性。

润滑油变浑浊的原因——润滑油里有水

如果混入的水较少，油会变浑浊，看起来发灰，润滑油添加剂分类，有点类似灰***的太妃糖颜色。如果进水较多，润滑油会变成牛奶一样发白的乳浊液。遇上这种情况要马上查找水分来源。

润滑油变浑浊的原因——添加剂溶解不完全

润滑油里一般都有添加剂，有些情况下添加剂会发生析出，属于正常现象，例如低温下，某些油会存在这个问题。但是这种情况造成的浑浊应该只有少许的浑浊，有些时候是很少量的沉淀，是析出的添加剂。

润滑油变浑浊的原因——添加剂分解物　

在正常使用中，润滑油的添加剂也会发生分解，分解产生一些白色絮状的物质。既然是正常使用产生的，润滑油的这种变化应该是随着使用逐渐发生的。

润滑油品牌招商现存的四大问题

润滑油行业在20多年发展中，虽然有很多营销模式上的创新，尤其是连锁模式已经反复试探了10多年，但现在渠道推广是润滑油品牌发展的主流，而招商则是任何润滑油企业尤其是新生力量的重中之重。但我们润道发现，多数润滑油企业在招商中存在这样或那样的问题：

1、招商缺乏整体规划

这是润滑油企业***普遍的问题，很多润滑油企业长年累月的招商，似乎已经成了招商***户，虽然我们润道说：没有500家经销商或者年销售不过5亿元的企业就处于招商阶段，但我们并不主张长年累月的招商，我们认为，招商应该是阶段的，比如新品牌上市，或者新产品上市，或者有了新的营销模式，这个时候应该大力招商，如果不分时间地点的招商，只会让市场疲倦，销售人员麻bi。而招商更不是简单的写个销售政策，而是要整合公司的资源，把自己的品牌优势***独特，***吸引人的地方展示出去，宣传出去。比如我们给埃孚润滑油的销售政策就提炼成了“七种武qi”，每一条政策都单独拿出来详细阐述清楚：制定的目的，考核的标准，政策的意义。只有经销商认可了你的政策，润滑油添加剂分类，你的招商才有可能顺利。

2、广告依赖性太强或不投入广告

招商，不就是投放下广告吗？这样的观点是多数企业的想当然看法。要不就是相信只有广告才能完成扩扩张，完成自己的跨域，广告是唯1的手段，这是大部分企业普遍存在的现象，在找不到更好的方法前，只能用增加广告的方法来解决。也有的企业认为广告太虚，还是用人***略比较的好，就通过招聘大量应届毕业生或低端人员在市场上撒网，希望通过拉网式的方法来摸底盘查确定自己的潜在客户，从来不投放广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销就处于无法掌控状态，尤其是“没有经过培训的员工是很大的浪费”：浪费你的费用，浪费你的时间，还糟蹋了你的品牌，***了潜在客户。

3、招商模式单一

很多润滑油企业只能想到一两中招商方法，能把招商当成系统工程，能作前期细致的策划，通过各方面配合完成的招商活动，几乎没有。北方的润滑油企业热衷于把所谓的潜在客户邀请来，然后歌舞升平一番，然后作鸟兽散；其实招商设计到品牌***、产品研发、名称调研、卖点提炼、包装设计、政策提炼、新闻宣传、***组建、区域推广、促销方案、薪酬拟定……至少10多个方面，没有合理的薪酬体系，销售人员没有动力；没有好的促销方案，经销商如何下货；没有新闻宣传，谁知道你是什么东西！

4、招商没有长远规划

很多企业绝倒招商就是“招到经销商”，完全处于投机状态，只要经销商给我钱，我发了货就万事大吉，高枕无忧了。这种想法不仅仅是企业老板有，对于漂泊不定的销售人员更成了内部规则，更有些不良分子，一个地方可以签几个经销商，却不考虑经销商进货后怎么销售，经销商的***是否需要培训，山东润滑油，怎样把品牌宣传出来，怎样帮助经销商搞定一些典型客户。至于经销商是否适合自己的品牌，能否认同公司理念，是否有长远规划更是不考虑，润滑油添加剂分类，基本就是一手交钱一手交货的买卖。我们看到了太多这样的润滑油企业就是这样伤害了一个一个的经销商，这样也造成了经销商选择品牌都是“摸着石头过河”，不到厂家考察，不和老板吃饭就不签单的怪现象。也是我常说的是：鸡蛋好吃，也要看看母鸡什么样子！