袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
通过免费模式，3招做火一家店招，李大厨鱼头王的鱼头单价是128元，进店就餐的顾客只需办理一张299元的资格卡，当即便可以享受鱼头半价的优惠，另外再赠送十份鱼头，限中午在店使用。第二招，若在李大厨订5桌以上的酒席，还可以凭资格卡每桌获赠1瓶。第三招，举办“9.9元吃龙虾”活动，店里爆满，外面车都停不下，一晚上能翻好几次台。不知道免费模式的人看不懂其中的玄机，只觉这个老板在“犯傻”，为了吸引客流也是拼了，但其实这样的方法不仅能快速吸引客人，还能轻松收拢人心，快的时候李总半个月就开了三家店。短短两个月时间，悠然柠檬的会员数量便突破了20000名，目前会员数量已超过50000名，实现了指数级增长。
一个品牌想要火，必须聚焦一个主产品着重发力。“一山不容二虎”，在产品分级时必须占据鱼头这个品类的认知，并且把排在的产品和其它产品的差距拉大，不能出现第二个分流的产品，否则顾客就认识不到鱼头王的价值。而且多一个这样的产品也意味着采购、保管和其它隐形成本的增加。【2】创新招商政策，两天收款四千二百万2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的两个股东一同走进了壹玖的课堂，几天的课程下来，江美林对免费模式有了深入的认识，对壹玖的老师也是赞不绝口，并表示未来一定会把免费模式的精髓传承到自己的企业中去。
李大厨已经通过免费模式将自己的生意做得风生水起，回头客和慕名而来的客人都很多。在有效的管理、奖励和分红机制下，员工也都非常积极，服务质量也提高了不少。占据鱼头的标签、占据江西美食的标签、占据消费者心智是李大厨鱼头王创建强势品牌之道！