目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！
招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！
德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！
这些，我们能做到吗？
我们能！
公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全加盟体系”！
内容包括：
所有的加盟校，在首年免收加盟费；
帮助加盟校招生，我方承担招生成本；
为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；
同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。
下期预告：当“烧钱”广告遇到低成本招生 ！
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?鱼塘策略深度解析
通过上一节的学习,相信你对***策略已经有了初步的了解,现在我就要详细地教你,如何更省力…更轻松…地钓… 更多的…鱼.
因为……给你思路……更要给你出路.
鱼塘策略包含七大组成部分:
鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆……就是你的学校品牌、教学质量。要***,必须保证你的教学质量过硬,然后通过独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独***值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘…… 就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单,只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼……就是你的目标生源,随着培训学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,它变得越来越狡滑越来越难抓。
鱼线……连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独***值已经被成功地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的文案…承诺教学…电话招生…人情纽带式转介绍(将在下一章节中***说明)…吸引力十足的鱼饵,后一定要想办法把它钩住。中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
鱼饵……就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式, 鱼饵的作用就是… 吸引目标生源留下联系方式, 同时…让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩……就是个隐藏的***。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”, 吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。
策略……就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式***,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中***讨论)
这七大组成部分是个有机的整体,相互***,又相互支撑。就像我这本书,每个章节都是***的,但是又互相衔接, 环环相扣,缺一不可。
当你自己的鱼塘,还很小,你的数据库还不够大的时候,这个时候,简单…快速…轻松…省钱的方法就是…你必须借助别人的鱼塘。
你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘, 前提是目标客户一致…行业互补。
有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,尽量地散播带钩的“鱼饵”。
下期预告：衡量一个好的“鱼饵”的标准
满意度=体验值/期望值
我们知道,满意度=体验值/期望值。
所以,你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。
其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。
对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席***，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。”
所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意, 可以退款。
下期预告：付费欲望度=体验值×期望值
震撼人心的文案标题速成策略
标题是“广告中的广告”,这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞,也是电话招生和当面咨询,应当说的首句话。
你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题, 必须以将为潜在生源带来充满吸引力的好处和许下很大的诺言的语气表达。
你的文案效果 80%取决于你的标题。也许,你只要改动一下你的标题,就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。
所以,为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完,你必须用
50%的时间来精心设计你的标题,迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。
下期预告：如何才能写出震撼人心的标题呢
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