




?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生!
独特的卖点, 就是我们的核心竞争力,就是我们的独***值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。
要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题,在我辅导过的学校中,就有这样的现象, 一个浙江的学校,当年投入了 20 多万的广告,但是只收了……18 个学生!你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“信息”,并赢得大量客户的信赖。
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘,你必须与人合作,越是竞争激烈的时候,越是需要合作,合作能让你大大的减少广告成本,更加重要的是,让你的客户成倍成倍地增加,你要知道,一加一,一定大于二!
那么如何合作?如何整合?如何借力?让我先告诉你 2个案例吧,我相信,你看了后,一定会有所收获。
扫描下方二维码,帮您轻松招生200人!
没做广告,却一下子招到了140多个学生?
我的一个学校刚开业的时候,招生很不理想,发了 20000 多张传单,同时在报纸上做了一些软文广告 , 但是咨询报名的却非常少,一个多月过去了,才招 30 多个学生,我和我的合作者急呀,房租怎么办?教师工资怎么办?段落的长度:段落不要超过5行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”。总不能干坐着,等着关门吧,咨询了很多行业内的高手 , 依然没有更好的解决方案。
非常郁闷的情况下,找到我以前的老板,也就是我说的某大型卖场的老总,在和他喝酒的过程中,我和他说了我遇到的困惑和痛苦,他听了之后什么都没说,这是他一贯的风格,他不会轻易地发表什么意见。其实,我当时也没指望他能帮我什么,只是希望找个人,诉说一下。下期预告:促销信的通用模式扫描识别下方二维码,帮您轻松招生200人。
过了几天,他打电话给我,叫我去他的公司一下,临走的时候,他给了我 2 张名片,并告诉我说:“你去找下他们,说不定他们能帮得上你,因为他们的孩子,也非常需要得到更好的教育!”
一语点醒梦中人,是呀,为什么不直接去找客户呢?我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀,我可以找商会或者社团 。
我将我的想法,和我的合作者一说,他也感觉有噱头, 我们商量后,做了一个大胆的决定,我们决定直接去找商会 的负责人,我们要和他们合作。
“我们的学校,想免费为你们商会的所有企业家的孩子 , 免费做一周的培训,因为我们刚推出一个未来***课程, 把你们的孩子交给我吧!”
周末的时候,商会的几个人,来到我们的学校,参观了我们的教学环境,同时听了我们的一堂课,后,会长告诉我说 :“下周,我们商会的 200 多个老总,将把孩子送到你这里,希望你不要让我失望!”
整整 2 天的时间,我们不仅教会了孩子 100 多句英语口语,同时,那些孩子,都能一改腼腆,主动上台,分享他们的收获,在培训的后一个晚上,我们请家长一起参与,因为我们要搞感恩活动,我们要搞汇报演出。
家长们非常吃惊,因为,他们的孩子,学了 2-3 年英语了,没见过他说过一句英语,现在却能在台上说那么多的英语,同时还能站在台上大声地说:“爸爸/妈妈,我爱你!”
太不可思议了,家长们觉得这简直是个奇迹,培训结束后,很多家长纷纷打电话强烈要求报名,后统计了一下, 报名的有 140 多个学生,而且,有 50 多个学生一下子报了一年的课程!
你看,我们发了那么多的传单,也做了那么多的报纸广告,却只招了 30 多个学生,一个小小的借力,却让我们不花一分钱的广告费,就轻而易举地招到了 140 多个学生!
我能做到,我相信你也一定可以,为什么不试一下呢? 即使这个方法,不一定适合你,但是你也没有任何的损失!
?向媒体借鱼塘
你可以和当地的报纸、视频、广播台、网站合作。
方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训,掀起了学习英语的风暴。
或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点,起点高一点,比如全城免费学英语,培训机构出教师。
或者,你可以找当地的网站、论坛,以“客户见证语” 的形式,告诉大家,这个网站,是如何帮你快速地、低成本地实现招生,为了增加可信度,你可以在后署名,写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中,你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。
下期预告:向学生借鱼塘
扫描识别下方二维码,招生教父一对一服务,帮您轻松招生200人!
构建新人的四个步骤
三、提供一个效果承诺
效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的好办法。
大多数培训学校听到“效果承诺”的时候,都觉得不可思议,他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。
当学生到你这里学习,没有得到他们想要的结果的时候,很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”, 而不是先想到退还学费,这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化,培训学校之间竞争越来越激烈,你要在拥挤的市场中胜出,要把学校的规模越做越大,就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度,对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变:
1. 你的报名率迅速攀升!
2. 你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。
3. 更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!
4. 过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的。
下期预告:告诉学生:“不要立即做决定”