是什么阻碍了学生报名?
独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式, 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生,还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上,有没有真正具有优势的教材呢?或许有, 但是太少了。
即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨,
他们说学校招不到学生关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以较低的价格享受到的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子,一件衣服售价180 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680 元,你猜怎么样?----大卖!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享！
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描绘蓝图与效果承诺的关系
学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听, 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。
所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,
你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将
我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的***词汇。
你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言, 已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。”开头:开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。
语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!
这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。
同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样, 我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。
下期预告：效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.
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三只小猴如何帮助创业者？
众所周知，三只小猴目前已经逐渐成为中小商户营销方式选择的优先选择，也逐渐成为地方网络从业者方向的选择者，无数的初级网络从业者通过观察和模仿三只小猴的发展来实现自身的飞跃
那么加盟成为三只小猴的合作伙伴（猴伙人）为什么成功的几率更大？
大家都知道，创业无论选择任何项目无非是要实现以下几个问题
1. 团队管理问题
2. 产品问题
3. 营销问题即销售问题
总之就是要有一个符合市场续期的产品，可以为客户创造价值，需要我们主动去销售，这个时代已经过了酒香不怕巷子深的时代，那么销售就要有团队，要么是BD销售，要么有***销售，而对于很多处于县级市、地级市的网络从业创业者来说，BD销售很难，那么如何通过电销实现自身团队的飞跃，这是很大的一个问题
而三只小猴恰恰解决的就是这三个问题
三只小猴的产品（助店吧）是经过市场验证的
团队组建：三只小猴目前有100个***，可以加入公司手把手的交
营销和商业模式：三年的时间是对三只小猴很好的证明，在人才匮乏技术匮乏的困难之下，还在一直前行，这是国内weiyi一家在县级市起步还能发展这么快的网路公司
作为创业者要明确知道自己缺什么？而一个好的导师可以让你少走弯路，三只小猴就是你创业路上的导师，我们只要同行者，我们只要想干事的人，所有的猴伙人我们都会经过认真的面试和考察，加盟三只小猴不是你想来就能来的
三只小猴要的是地方商户服务商，要的是立志成就一番事业的你
三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有赞，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是点点客
三只小猴的是一个公司，你可以模仿的公司，是涉及到从产品设计，产品更新，产品销售，团队管理，文化制度，未来规划一家新时代新型公司
下期预告：招生文案交代清楚
如何才能写出震撼人心的标题呢
1. 唤醒学生心中的“小巨人”
我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。所以我设置了7种效果承诺的模板,你可以根据实际情况做出相应的选择。
2. 强势的语言激发行动
我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。
比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。”
这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。
改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!”
攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
3. 刺激“好奇心”
你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。
一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。
好奇心是和利益紧紧挂钩的!
“3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)
“3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)
下期预告：刺激好奇心