?案例1：独特卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”,我深入研究了一个品牌——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍
2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显, 无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!第五种:先试学一个月在30天的时间里,你可以先试学,你不需要***任何的费用。
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构建新人的四个步骤
四、告诉学生:“不要立即做决定”
你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”
这样做的好处,是为了击破学生报名的后一个恐惧,
可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。
亲爱的朋友，获得学生的信任是有力的竞争。
只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。
更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告。
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如何才能写出震撼人心的标题呢
1. 唤醒学生心中的“小巨人”
我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训,掀起了学习英语的风暴。
2. 强势的语言激发行动
我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。
比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。”
这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。
改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!”
攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
3. 刺激“好奇心”
你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。
一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。
好奇心是和利益紧紧挂钩的!
“3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)
“3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)
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