目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！
招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！
德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席***，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！
这些，我们能做到吗？
我们能！
公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全加盟体系”！
内容包括：
所有的加盟校，在首年免收加盟费；
帮助加盟校招生，我方承担招生成本；
为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；
同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。
下期预告：当“烧钱”广告遇到低成本招生 ！
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寻找合适的鱼塘
问题一:寻找合适的鱼塘
2 个要求：
目标客户相同或相近；
行业相关性和互补性。
经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;
摄影:牵手摄影工作室;
服装:安踏运动系列;
舞蹈:阳光舞蹈培训;
媒体:小鱼网络;
短信:中国移动动感地带;
手机:日月电子(卖场)；
文具店:天一百货；
社区:富丽山庄物业管委会；
第二个问题:吸引商家合作
谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。
利益是重要的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触
到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有
多少行业的商家已经参加。在描绘的时候,你一定要尽量地数字化、情景化,才能促使更多的商家与你合作。
承诺教学的7种模板（一）
当然了,效果承诺对不同的培训项目是不一样的，效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部由你来承担，当其他培训机构不敢承担，而你站出来承担，这就够了，但你不能承担你无法承担的风险。
所以我设置了 7 种效果承诺的模板,你可以根据实际情况做出相应的选择.
一:没达到效果,我们立刻、无条件、100%退款
比如,你可以和学生签定这样一个协议:在培训结束后无法让你提高成绩30分(具体多少分,这得根据学生的情况,我们具体和他签定一个提高分数的比例和实现这个目标所需要的时间)，我们立刻、无条件、100%退款但是作为朋友,我不大赞成你一开始就用这样的承诺,因为你不一定能完全帮学生提高30分,如果只提高了28分,怎么办?我想,99%的情况下,都是你自愿谈起的,而不是因为对方给你多少的回扣。所以你得保守一点,给自己留下一个伸缩的幅度.
当然了,如果你对自己的教学确实充满自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大胆去做.
***一点的做法就是,在你提供这样的保证的时候,你可以先对你现有的学生做个评估,看你能够提高分数的比例是多少,如果这个比例是在10%--20% 以内,那么就放手去承诺.同时,你可以先小范围的测试一下,到时候会提出退费的比例是多少.总之,我不希望你盲目地提供效果承诺。标题是“广告中的广告”,这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞,也是电话招生和当面咨询,应当说的首句话。
第二种:按比例退款
比如说,你和学生签定了协议,保证提高30分,但是实际只提高了80%,也就是24分,那么我们就退给你20%的学费;如果提高分数的比例在50%以下,也就是提高的分数是在15分
(包括15分)以下,我们全额退给你学费。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（二）