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制约液压油经销商发展因素之资源整合能力

虽然不少品牌商为了吸引代理商，纷纷让出不少利润空间，但是代理商加盟 前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络，32#无灰液压油生产厂家，而不是在进货后再去开拓，如果缺少整合的资源，难度和风险就会比较大。有不少汽修店加盟润滑油， 因为自己本来的客户就是润滑油的目标用户，相当于。还有运输车队就可以利用 自己的优势提供库存和配送服务，和品牌商资源对接，实现多元化经营。

润滑油销售常遇客户类型——傲慢无礼型

顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，应该是多尊称他的头衔；而且，试着找出他非常喜欢的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。

应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你输了，可能客户会给你“惊喜”；所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

润滑油基础油的传统生产工艺

（1）溶剂精制。溶剂精制是生产过程中的重要步骤，32#无灰液压油生产厂家，其主要作用是脱除油品中的稠环芳烃、胶质、沥青质等，使粘温性质、kang氧化安定性、残炭值、颜色等性质得到改善。该工艺较成熟，常用的溶剂有kang醛、酚和N-jia基吡咯烷酮（NMP）。

（2）溶剂脱蜡。溶剂脱蜡工艺主要包括结晶、过滤、溶剂回收和冷冻四部分，液压油，其目的是除去油品中的石蜡，降低基础油的倾点。该工艺在加工较轻的原料时有技术优势，32#无灰液压油生产厂家，脱蜡油收率高、粘度指数较高。为了降低能耗、节省操作费用、减少***，润滑油基础油生产企业大都采用溶剂脱蜡和蜡脱油联合工艺，近几年主要是在节能、提高油和蜡收率等技术方面有比较大的改进。

（3）白土补充精制。白土补充精制是使油与白土在一定温度下充分混合，利用活性白土表面的吸附性能，通过加热、蒸发、过滤等工序，将润滑油中的氮化物、胶质、沥青质、环烷酸皂、不饱和烃、选择性溶剂、水分、机械杂质等除去，从而改善油品颜色、或降低残炭、提高油品的kang氧化安定性和抗乳化度。