?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？
我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。
这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，后教师总结及归纳。
这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。
在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。
首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。
第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。或者，只要有学生来报名，你都送2张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。
这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。你可能会得到回扣,但是万一,你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱,那么他会怎么看待你呢。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。
更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。
亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？
招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。
其实,我要告诉你一种更加更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。
我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。
不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:
一：双方必须拥有相同的资源；
第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)
第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础
上。
先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。
怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。
然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。
或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。千万不要冲上去，就提“效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的,你必须很好的过渡。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。
只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。
构建新人的四个步骤
一、强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!活动的主题必须大一点,起点高一点,比如全城免费学英语,培训机构出教师。
要点:
1. 必须 100%的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
下期预告：第三方效果见证
扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！
异业联盟—创造共赢财富
关键的是……你必须找到一个支点,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处,就是利益。
对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。
对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格, 并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。
举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。
在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。
当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户,将获赠 6 次英语课程, 及神秘礼品一份……”
你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。
在活动的当天,我让学校的 2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的 15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。
封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……
活动连续搞了三天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。
我们得到了 500 个多名单,同时吸引了 100 个学生试听。
参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。
这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵, 这是学生们所梦寐以求的,所以……***“吸引力”。
下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？
为什么助店吧可以帮助中小商户实现拓客，解决中小商户盈利难的问题
大家都知道，对于商家而言，前期***包括房租投入、加盟费用投入、装修投入以及产品仓储等费用，对于每一位个体户老板来讲当前期投入大量资金以后，无非面临两个事情，一个是品牌宣传，另一个就是进行拓客引流收回***，而相对于品牌宣传来讲，商家更希望以快的速度收回***，因为对于个体***者来讲，对于大部分***人来讲都拆借或者投入了自己的全部身家，属于风险承担的微小***人！因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触***语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。
然而目前市场上的服务公司大致分为线上拓***务公司、线下服务拓客公司，像线上目标三只小猴很多艺培类的学校都听说过，可以说是目前这个行业做的相当好的公司，当然也就是我们公司。
而其他提供插件平台的公司也有像汇汇吧，主要学校服务，商家岛自助服务平台，主要针对所有中小商户，还有像亮点互动等，更有互动吧这样的平台，每一个平台都有自己的特色和优点
但是三只小猴助店吧的优势到底在哪里？
为什么三只小猴投入大量的资金进行开发和测试？
为什么三只小猴坚信助店吧一定能够帮助商家和学校带来顾客？
为什么三只小猴坚信助店吧在2019年一定会掀起拓客行业的一个潮流？
这里作为三只小猴文化传媒的创始人拓客教父，我给大家去分析
一，助店吧所有插件有的放矢
我们只提供非常有效果的插件，所有的产品经过市场测试才选择上线，我们是经过淘汰无数个插件之后才决定一个产品的上线
第二，助店所有方案是经过市场打磨
三只小猴拥有数十万的商户资源，合作过的商户三万以上，有足够的数据进行插件的优化，助店吧每个细节的优化都是依据市场的数据进行的优化，所有优化以让商家达到峰值拓客量为依据，不以商家老板喜好为依据，所以助店吧是一个以结果为导向的平台
第三，助店吧背后有百人营销团队做理论和实战支撑
三只小猴助店吧是一个以100余人营销团队为基础开发出来的，公司日常商户校长服务团队顾问超过百人，有大量的数据反馈来源，可以接触市场前沿的营销方案，并将这些方案推送给助店吧所有的使用用户
第四，助店吧创立之初以为客户拓客为宗旨
三只小猴17年1月1日日出中小商户0成本运营方案，并确定公司使命，确定公司盈利方式是以客户结果为依据，让商家按效果付费，解除商家一风险，所以助店吧以同样的使命营运而生
第五，助店吧开发团队来自于一线市场拓客团队
助店吧产品经理来源于一线拓客市场，有丰富的营销经验，非常强的方案设计能力
所以助店吧能够取得成功，也能够帮助商家带来拓客
助店吧1.0版本已经投入市场测试，目前已经平均带来单商家客户量50人，2019年1月底将推出助店吧2.0版本，会给商家带来更多惊喜，也必将能够帮助亿万商家***！
截止目前助店吧已投入研发费用100多万，后续公司还将持续进行投入不断满足客户需求，持续为中小商户带来客户！
相信三只小猴，相信助店吧会给大家带来惊喜！
下期预告：创业不易
扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！