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润滑油中的“残炭”是什么呢

“残炭”这个词，不知道你知不知道呢？如果你是从事或者经常接触润滑油行业的，导轨油代理商家，一定经常听见吧！对于不了解“残炭”这个词的你，就随着我们嘉迅宝润滑油厂家一起来了解下润滑油所谓的“残炭”主要指的是什么呢？

关于什么是“残炭”，嘉迅宝润滑油厂家表示：油品在规定的实验条件下，受热蒸发和燃烧后形成的焦黑色残留物称为残炭。残炭是润滑油基础油的重要质量指标，是为判断润滑油的性质和精制深度而规定的项目。润滑油基础油中，残炭的多少，不仅与其化学组成有关，而且也与油品的精制深度有关，润滑油中形成残炭的主要物质是：油中的胶质、沥青质及多环芳烃。这些物质在空气不足的条件下，受强热分解、缩合而形成残炭。

油品的精制深度越深，其残炭值越小。一般讲，空白基础油的残炭值越小越好。许多油品都含有金属、硫、磷、氮元素的添加剂，它们的残炭值很高，因此含添加剂油的残炭已失去残炭测定的本来意义。机械杂质、水分、灰分和残炭都是反映油品纯洁性的质量指标，反映了润滑基础油精制的程度。润滑油的生产过程主要以来自yuan油蒸馏装置的润滑油馏分和渣油馏分为原料。在这些馏分中，即含有理想组分，也含有各种杂质和非理想组分。通过溶剂脱沥青、溶剂脱蜡、溶剂精制、加氢精制或或酸碱精制、白土精制(见石油产品精制)等工艺，除去或降低形成游离碳的物质、低粘度指数的物质、氧化安定性差的物质、石蜡以及影响成品油颜色的化学物质等非理想组分，得到合格的润滑油基础油，经过调合并加入适当添加剂后即成为润滑油产品。

“市场上产品那么多，我应该代理哪一个？”这样的一个问题是很多经销商都十分困扰的问题。

在一个选择比努力更重要的时代，导轨油代理商家，选择正确的产品，利润也就随之而来。相对的，错误的选择，带来的不仅仅是利润的损失，更多的是随后而来的各种痛苦。

1.稳定的质量：产品的稳定质量品质是保证产品正常销售的第1关。没有质量保证，所有的一切都是空中楼阁，就算利润再大，***后也会给自己带来无穷的麻烦，所以产品质量始终是需要放在第1位考虑的。

2.足够大的市场容量：市场的容量决定了经销商的发展，市场容量越大，这样的产品才能够有远大的发展，经销商才有发展。所以选产品，市场的容量是很重要的，千亿级的市场和***的市场，怎么选择，是十分明确的。

3.产品市场创新和独有性：他们在选择产品的时候，对于产品的创新与独有性更加注意。有创新和独特处的产品，在市场之上的竞争就比较小，也更能脱颖而出。在消费者选择的时候更能吸引人的眼球，产品也就更有优势。

4.持续发展的实力：更多的经销商是愿意和品牌一起成长的，所以一个企业的持续的发展能力也是选品的重要的指标。企业持续的发展能力标志了企业长期发展下去的实力，也是经销商长期发展的根本。企业的不稳定意味着经销商要不断的更换产品，浪费的不仅仅是时间，金钱，更多的是自己的信誉。

5.突出的包装设计：现在的社会已经是一个眼球的社会，想要吸引消费者，不仅仅需要足够硬的品质，更要在包装之上下功夫。新颖好看有趣符合产品价值文化的包装总是能够让销量得到充足的增长的。

6.广告投入：广告是产品营销的一种手段，也反应了企业对产品的态度。大面积的广告可以显示出来企业的实力，对产品的重视。一个有让人印象深刻，产生消费的广告也表现了企业本身对市场的把握。所以一个企业对广告投入的重视和力度也是经销商选择产品时候需要考虑的问题。

7.厂家的销售支持：产品的推广销售需要经销商与厂家的共同努力的。所以厂家对产品的销售政策和支持力度也是需要考虑的问题。包括：1）是否能够退货换货；2）在广告宣传方面是否有支持；3）有没有线下的促销活动支持；4）有没有销售人员的支持；如果这些都做不到的厂家，经销商在开展业务的时候难度可想而知。

8.渠道是否符合：经销商也需要考虑自己的消化能力和渠道匹配问题。原有的渠道适不适合铺货新产品？自己的能力和厂家要求是否匹配？俗话说，适合自己的才是非常不错的。每一个经销商所走的渠道不同，所处的环境不同，面临的终端消费者不同，应该选择的产品自然也不同。

9.利润空间：卖产品就是为了***，经销商的运营成本，包括人员工资，运输费用，客情费，进场费，办公，仓库等等几乎占据了毛利的10%以上，所以利益达不到20%的产品，经销商选择时候一定要慎重，不然很可能白干甚至赔钱赚吆喝。

润滑油销售方式之有自己的团队

作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢?我认为要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。

在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，四川导轨油，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，导轨油代理商家，三天两头做思想工作，但是一说到钱就特别的扣，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有动力，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。