产品免费、服务免费,还能***,原来聪明的企业都开始做平台了|壹玖案例
在壹玖发展壮大的五年里,帮助了许许多多的企业家走出发展困境,各行各业都在用壹玖的免费模式,今天讲的是一个新兴技术与地产的复合行业——物联网 房地产电商,希望能给大家带来点启发。
洛阳互生客房地产营销策划有限公司成立于2016年5月,主要经营新房、二手房电商平台,互生易购商城,互生客智能弱碱性健康水机、智能空气净化器。在公司发展壮大的3年里,他们始终致力于为客户提供好的产品和技术支持以及健全的***服务。
袁国顺,免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里,历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式,给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
开业送宝马,3天还能回收一年营业额,不是奇迹,只是用了免费模式。
今天讲的是软装公司开业送宝马、送福睿斯,3天收回一年营业额的真实案例。
乐山大鱼海棠软装是集软装产品销售服务、家具定制为一体的定制设计机构,属于低频行业,产生第二次消费的概率低。五皇一后珠宝店董事长王雪也表示,自从走进了壹玖,她感受就是自己一下子打破了原有的传统经营思维,变得更加勤奋,更加好学,学会了借力。在筹备2018年元旦的开业活动时,大鱼海棠在当地还没有任何客户基础和度,整个公司希望寄希望于开业庆典,希望能用特别的方法造势,在周围形成广泛影响,吸引更多顾客。
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【1】主产品免费为柠檬哥引流锁客
通过在壹玖对免费模式的学习,“柠檬哥”吴开强运用主产品免费模型制定了一个超级 方案:不同于普通柠檬种植商只走传统渠道和批发路线,他直接面向C端客户,以“299元认领一颗柠檬树,免费吃十年柠檬”向社会招募会员。【5】利用资源整合思维,嫁接活动有人也许会问,当时刚上市的新款苹果手机价格不低,这样送珠宝再送手机真的不会亏本吗。成为会员,不仅能享受每月6斤,10年高达700斤柠檬的免费供应,还可认领一棵柠檬树。主产品免费了,而且还不乏私人定制意味,新奇好玩,迅速引流,不仅将滞销的柠檬卖了出去,还有效锁定了客户10年。
不仅如此,柠檬哥通过设计隐形的利润空间,在活动方案中融入运费、换购加工费、旅游、餐饮、住宿、互联网 、广告费等盈利点。《招商演说》《招商演说》精华班,是为壹玖会员推出的增值服务,由原先的《口才与演讲》升级而来,由亚洲演说总教练吴正宽老师领衔的顾问团队倾力打造。在主产品免费策略打开渠道后,继续刺激檬友后续消费悠然柠檬副产品,增加在柠檬基地停留时间,带动了住宿餐饮的增收,增加盈利点高达30 个。短短两个月时间,悠然柠檬的会员数量便突破了20000名,目前会员数量已超过50000名,实现了指数级增长。
【2】功能模型为柠檬基地带来新玩法
悠然柠檬基地将生态农业建设和旅游观光两大功能良性结合,是功能模型对柠檬基地的又一赋能。购买五皇一后6999元时尚潮流珠宝,即送苹果7plus手机一部。吴开强通过对功能模型的深刻解读与尝试,在自己的基地新增和嫁接旅业的功能,让传统的农业种植基地成为集种植、深加工、观光旅游为一体的多功能生态区。柠檬哥还将功能模型运用在柠檬树上,将柠檬树变“活”——299元不仅能免费吃10年柠檬,还能认领一棵专属于自己的柠檬树,将“使用权”这一资产化的功能赋予原本了无生机的柠檬树。会员通过认领,实名挂牌,专属寄语,让柠檬树在推崇精神生活的今天成为精神依托的载体。
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