校长们都喜欢用2节课4节课招生，他们说这样节约成本，我喜欢2个月3个月***引流，他们说这样血亏，但是学员在你那里停留时间越长，越有可能成交！尽量让家长学员在你那里停留时间长一些，我们就有机会多跟家长沟通，挖掘家长的真正需求，总体来说，4节课的转化，肯定比2节课的好，8节课的转化比4节课好，同样的16节课的转化比8节课的好。
引流的学生怎样转化？先要战略纵深，再设置两道防线。2节课4节课，我们没有办法设置防线，我喜欢16节课，这样我们可以设置两道防线。
方案是这样的：16节课引流过来的学生学习时间大约是2个月，提前一个月交一年学费，优惠300元，这是防线一，
我们知道，转化的一条重要的原则就是提前，不要等到课程结束的那一天才通知家长要续费！
在防线一时，我们的老师就可以通知家长，在这个时间之前，家长缴费有优惠！
一般来说，我们不能够随便骚扰家长，但是我们可以友好的通知家长，招生转化，告诉他现在有这么好的优惠，我们有责任他不要错过！
在防线一前，我们就可以转化20%的家长！
同样，少儿培训招生转化策划，在防线二前，我们再一次通知家长，这样我们再转化20%
那么到课程的***后一天，只需要完成10%的转化，我们就完成了我们的转化目标！
两道防线，就成为我们和家长沟通的重要桥梁，
在家长和机构的博弈中，机构是处于相对的弱势，家长是处于相对的优势，在强和弱的对抗中，少儿招生转化实操系统，利用两道防线，消耗强势一方的有生力量！
所以转化，我们需要纵深！
我们需要两道防线！
我们需要提前转化！
***转化实操系统：设定目标，过程控制3
整个过程叫做PDCA循环，P就是计划，D就是做，C就是检查，A就是反馈；
一周的例会，并没有转化的任务，在会上，说明现在的情况，引流学生共有多少人，每一位老师带了多少学生，转化任务是多少，每一位老师的任务是多少，用笔记本记下来，每一位老师都要有一本笔记本，必须做笔记！
在会上，把合格线明确告诉老师，把奖惩制度告诉老师，给老师打气，让每一个人知道这次转化的重要性，让每一位老师热血沸腾！
转化就像工厂的流水线，老师就像流水线的工人，转化的学生就是合格品，没有转化的就是次品废品；
那么工厂质量控制的那一套有效方法，能不能用在培训行业的转化？
质量控制的精髓就在于过程控制！把生产产品的过程分解到小单位，保证每一步合格不出错，少儿培训机构招生转化，这个过程也叫精细化过程。
引流的学生一般上8节课16节课，时间长度在一个月至两个月，小单位就是周，每一周的工作，老师做得怎么样？是否达到我们预定的目标？同样也是可以控制的。转化的过程我们细分到每一周，每一周必须开例会！
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