培训机构的收入基本上就是学生学费，卖钢琴的除外，一般来说，学费占90%以上，其他的零碎收入，比如衣服、考级、比赛，占的比例都在10%以内，所以计算收入时，为了方便，我们只计算学费收入。培训机构的支出，包括场地租金、老师工资提成课时费、招生和管理费用。收入减去支出就是利润，你的培训机构不挣钱，一定是在以上的因素上出了问题。有一个校长跟我说他的机构有700多学生，一年只挣10万，寒假招生策划，我想肯定是哪里出了问题。支出分为固定成本和可变成本，固定成本一定就是场地租金，场地租金如果过高就会注定你一辈子为租金打工！
***转化实操系统2：责任到人，奖罚分明
转化的工作是由谁去做的？工作的主体是谁？很多机构为了转化，会有一套奖励制度，这个奖励制度是否合理？
转化的主体应该是我们的上课老师，上课老师才知道学生的学习进度，才知道学生的优缺点，由老师跟家长沟通，更容易让家长信服！
招生，老师全上，转化，老师全上，搞清洁卫生，老师全上！
一直提倡的是：全民招生、全民转化！
在招生转化这一环节里，转化是突显重要的一环，引流招生没有错，招生不转化才是错，转化应该交给老师！
转化的奖金提成应该给老师，老师在转化里的作用不少于80%甚至是全部，
重奖之下有勇夫，舞蹈机构招生策划，你的重奖也要看给谁？
让老师自己调动起来！
让老师自己数着指头计算转化人数！
让他们兴奋起来！
当我***初接触零元学学费全返的时候，内心一阵狂喜，招生策划方案，我想，我找到了***强大的招生办法了。然后，我就开始了零元学的招生活动，结果并不理想。如果我用一年学费招生，一年学费4000元，报名返4000 元 购物话费卡，但是4000元门槛太高，家长会有所顾虑，招生策划，会想着你这4000元 购物话费卡是真的还是***？里面是不是有猫腻？所以，我经常用***引流，原价1000元的学费，现在拼团只要300元再返300 元 话费卡。这一招也不灵，因为300元返还，对家长没有多少吸引力。经过多次的试验，我发现零元学的用处不是招生，而是转化。
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