大部分的校长，招生都是拿出4节课，***多也是8节课，用来***引流不肯多拿课程，是因为觉得课程多了就亏了！
我从来不会4节课8节课的招生，建议就是2-3个月32节课，甚至40节课48节课的招生，那我不是血亏了吗？不，相反，你是挣大了。每一次的招生，我都会计算亏盈平衡线，我的招生就围绕着平衡线来进行，招生目标大，招生学生多，就在平衡线以下，招生目标小，不需要太多学生，就在平衡线下；这一条平衡线就是我招生的根据。
***转化实操系统：设定目标，过程控制3
整个过程叫做PDCA循环，招生策划方案，P就是计划，培训机构招生策划，D就是做，C就是检查，A就是反馈；
一周的例会，并没有转化的任务，招生策划，在会上，说明现在的情况，引流学生共有多少人，每一位老师带了多少学生，转化任务是多少，每一位老师的任务是多少，用笔记本记下来，每一位老师都要有一本笔记本，必须做笔记！
在会上，把合格线明确告诉老师，把奖惩制度告诉老师，给老师打气，让每一个人知道这次转化的重要性，让每一位老师热血沸腾！
转化就像工厂的流水线，老师就像流水线的工人，转化的学生就是合格品，没有转化的就是次品废品；
那么工厂质量控制的那一套有效方法，能不能用在培训行业的转化？
质量控制的精髓就在于过程控制！把生产产品的过程分解到小单位，保证每一步合格不出错，这个过程也叫精细化过程。
引流的学生一般上8节课16节课，时间长度在一个月至两个月，小单位就是周，每一周的工作，老师做得怎么样？是否达到我们预定的目标？同样也是可以控制的。转化的过程我们细分到每一周，每一周必须开例会！
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