招生策划方案-招生策划-三只小猴文化传媒公司(查看)

校长们都喜欢用2节课4节课招生，他们说这样节约成本，我喜欢2个月3个月***引流，他们说这样血亏，但是学员在你那里停留时间越长，越有可能成交！尽量让家长学员在你那里停留时间长一些，我们就有机会多跟家长沟通，挖掘家长的真正需求，舞蹈机构招生策划，总体来说，4节课的转化，肯定比2节课的好，8节课的转化比4节课好，同样的16节课的转化比8节课的好。

引流的学生怎样转化？先要战略纵深，再设置两道防线。2节课4节课，我们没有办法设置防线，我喜欢16节课，这样我们可以设置两道防线。

方案是这样的：16节课引流过来的学生学习时间大约是2个月，提前一个月交一年学费，优惠300元，这是防线一，

我们知道，招生策划方案，转化的一条重要的原则就是提前，不要等到课程结束的那一天才通知家长要续费！

在防线一时，我们的老师就可以通知家长，在这个时间之前，家长缴费有优惠！

一般来说，我们不能够随便骚扰家长，但是我们可以友好的通知家长，告诉他现在有这么好的优惠，我们有责任他不要错过！

在防线一前，我们就可以转化20%的家长！

同样，在防线二前，我们再一次通知家长，这样我们再转化20%

那么到课程的***后一天，只需要完成10%的转化，我们就完成了我们的转化目标！

两道防线，就成为我们和家长沟通的重要桥梁，

在家长和机构的博弈中，机构是处于相对的弱势，家长是处于相对的优势，在强和弱的对抗中，利用两道防线，招生策划，消耗强势一方的有生力量！

所以转化，我们需要纵深！

我们需要两道防线！

我们需要提前转化！

大部分的校长，招生都是拿出4节课，***多也是8节课，用来***引流不肯多拿课程，是因为觉得课程多了就亏了！

我从来不会4节课8节课的招生，建议就是2-3个月32节课，甚至40节课48节课的招生，那我不是血亏了吗？不，相反，你是挣大了。每一次的招生，我都会计算亏盈平衡线，我的招生就围绕着平衡线来进行，招生目标大，招生学生多，就在平衡线以下，招生目标小，不需要太多学生，就在平衡线下；这一条平衡线就是我招生的根据。

有了全职老师的保障，你就有了人力保障；有了好的薪酬制度、激励制度，你就有了财力保障；下面就是要做好***保障！

转化之前需要学习，转化之前有动员大会，要有宣誓仪式，要有转化的话术培训，要有转化注意的事项，对老师的上课要有要求，培训机构招生策划，课前课后十分钟都要有要求。

校长需要学习制作转化横道图，横坐标是时间，纵坐标是转化事件，在图上标注出来，清楚每一周每一天要做什么事。

转化的期间，老师的工作要有积分评定，学员上课的表现同样要有积分评定，对老师的要求量化，对学员的要求量化！