山东招生策划-山东三只小猴文化传媒-寒假招生策划

家长带孩子过来上课的时候，老师就应该让家长看到正常的收费价格表，价格表应该挂在当眼的地方，从正式上课开始，就让家长做好心理准备。

转化不要拼团，转化不要打折，这是非常重要的，不要病急乱投医，为了转化***！这会害了机构。

提前转化缴费，可以适当的优惠，优惠当然是针对新生转化，跟老学员续班是没有关系的。

以转化率衡量一个老师的水平高低，培训机构招生策划，不能说是非常准确，至少是百分之九十，让老师进行转化比赛，优胜者有奖励，这是一个好办法。

课程结束了，要进行老师述职，每一个老师都要汇报转化的成果，成功和失败的原因，转化的结束就是下一次转化的开始。

不要指望有一个方案就解决转化问题，不要指望一个人就能解决转化问题。

转化是一个系统，寒假招生策划，每一个零件都很重要，要从系统的角度解决这个问题，山东招生策划，从系统的角度来转化。

20%的租金是上限，40%的老师工资是上限，那剩下的40%，就是我们的利润，这利润从哪里来？是从招生和管理中来！这个时候，你会认为设置一个前台或两个前台，前台的工资提成在3000-4000元之间，你认为前台能够招生，能够管理，难道我们40%就是从前台得到？一个前台一年的工资提成大约5万，如果你的校区容量100学生，假设一个学生一年收费4000元，你的收入就是40万，5万元收入的比例就是12.5%，就是说你利润本来是40%，现在变成27.5%，减少了好多。

转化是一个系统工程，需要从整体顶层设计、经营模式、薪酬制度、激励方案、管理模式，以达到转化效果，转化执行有保障，不断纠错，***后实现转化人数较大化的一个过程。

在转化的过程中，***重要的是顶层设计、经营模式。如果你的老师是兼职的，如果你出场地，合作方出老师，那只好听天由命了。

全职老师才是转化的基本保障，因为全职老师才能尽心尽力，转化需要太多的关注和责任！你有了全职老师，还需要合理的薪酬制度，高底薪加提成，就是一个好制度，提成直接跟转化挂钩。