培训机构的收入基本上就是学生学费，卖钢琴的除外，一般来说，学费占90%以上，其他的零碎收入，比如衣服、考级、比赛，占的比例都在10%以内，所以计算收入时，招生策划方案，为了方便，我们只计算学费收入。培训机构的支出，包括场地租金、老师工资提成课时费、招生和管理费用。收入减去支出就是利润，你的培训机构不挣钱，一定是在以上的因素上出了问题。有一个校长跟我说他的机构有700多学生，一年只挣10万，我想肯定是哪里出了问题。支出分为固定成本和可变成本，艺术班招生策划，固定成本一定就是场地租金，场地租金如果过高就会注定你一辈子为租金打工！
大部分的校长，招生都是拿出4节课，***多也是8节课，用来***引流不肯多拿课程，是因为觉得课程多了就亏了！
我从来不会4节课8节课的招生，建议就是2-3个月32节课，甚至40节课48节课的招生，那我不是血亏了吗？不，相反，你是挣大了。每一次的招生，我都会计算亏盈平衡线，我的招生就围绕着平衡线来进行，招生目标大，招生学生多，就在平衡线以下，西藏招生策划，招生目标小，不需要太多学生，就在平衡线下；这一条平衡线就是我招生的根据。
转化就像工厂的流水线，老师就像流水线的工人，转化的学生就是合格品，没有转化的就是次品废品；
那么工厂质量控制的那一套有效方法，能不能用在培训行业的转化？
质量控制的精髓就在于过程控制！把生产产品的过程分解到小单位，保证每一步合格不出错，这个过程也叫精细化过程。
引流的学生一般上8节课16节课，舞蹈机构招生策划，时间长度在一个月至两个月，小单位就是周，每一周的工作，老师做得怎么样？是否达到我们预定的目标？同样也是可以控制的。转化的过程我们细分到每一周，每一周必须开例会！
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